文档介绍：聿肆蒃3-2--2-2-:袆芅***二八原则:一个激励政策的成功与否,就在于看,能否调动起团队当中80%的成员;排在前头的10%,需要的是个性激励对待,后面10%需要的是负面淘汰压力,中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。螁莂羅羇薇膂3-2-2-:蒅衿蚀3-2-2-2-,以山东某渠道商为例::罿蚅薈目的:在上半月提高破零率;袄蕿莃个人pk:输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元螆螄羁部门pk:输的给赢的部门全体购买总部T恤500元,公司补贴赢的500基金芃荿螀破蛋pk:截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅;袈膆罿如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内(4月份最后三个计入五月份)螃肀肅衿芄肄3-2-2-2-,以山东某渠道商为例膂蚆薁袀螀奖项蚇肆单数(09年度)薀袆奖励方案螈螅螂金牌芅莁袀150单衿袄蒆国内豪华七日游蚄肁芄银牌蚆芆薁80单膄螂羀笔记本电脑蚈莄袇铜牌薃薂羆50单蝿螇莀电动车羂节肀薇袅莈3-2-2-2-,以辽宁某渠道商为例莂蝿蒄月底激励:本月为止最大的一次激励!!薈羃莃 最后一天的到单激励:袁葿腿规则:第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包,第四单、第五单派克签字笔,第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘!第九单起,软牛皮名片夹!虿莆蒅特殊奖品:首位到帐2单以上销售,继续送出阿里巴巴多功能双肩包!薅艿膆蒇蒄膂4、其他关注点羄羀艿4--1-:135家上门小记,其中有效上门拜访记录90家,每旬考核一次,45家上门含30家有效为达标。11号查1—10号小记,21号查11—20号小记,月底查下旬小记,罚款标准:少一家上门罚款1元/次,少一家有效上门追罚2元/次。蕿羅袁1-1-:每天10个有效电话记录,按出勤考核,少一家罚款1元。螃蒁荿电话营销团队电话量考核:莇莇芇每天30个有效电话小记,考核数=出勤*30,出差不考核电话量,少一家罚款1元。节芁莆蒈蒆羄4--2-,要充分考虑到团队的消化能力,必须重点参照成熟老员工的数量,做到合理匹配(建议按1:2或1:3匹配)蒀薄蚈1-2-:上岗时间在三个月内称新人;上岗三个月后称老人莅螂螃芇羆蚃4-:莈肅聿1-3-,选择集中地段,如企业数量多,在市内设立办事处。膄羈蒅1-3-,根据县市分布,选择居中位置,可辐射周边县市。莀蒇蒁蚃虿蕿4-:***薆膅2-3-3-,结合当地市场特点的会议营销模式举例:肂葿羃针对个人创业者和大学生市场的会议营销。芈蚄芀三种具体做法:蒂膀虿A、比如做淘宝的个人版以商会友,邀约淘宝客户同时还邀约了大学生创业协会的20个左右的成员,现场加第二天的跟进共25单,其中学生也占了部分。芀肆薆羁羀蚅B、邀约企业以商会友的同时,也邀约一些学校里商业协会和创业协会的学生成员来听听,让他们和多也企业接触,看看企业是怎么做生意的,对他们的感触也比较深。肇膅芃薄蚀蝿C、主管会主动去联系学校的创业协会等一些学生社团,让他们组织一场讲座,我们以主管组过去讲,学校提供场地,帮助我们邀约,基本上我们不需要花费太多成本。又能为学生提供更好的平台,比起大学生在学校附近租门面实体创业,他们更愿意选择这种投入更低,风险更小的平台。腿蒇羇肄莁膃4-。羆蚅肂我们最大的机会在哪里?最大的突破口在哪里?蒃膁袈肇螄莈从此图中,我们的答案不言而喻,这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个关键指标!这些都是从来没有被我们有任何触碰过的客户,当然这还不包括个人版客户(个人客户因没有在政府部门有注册记录,所以无法被我们进行统计。)袃袂袅根据我们对各地渠道商历史业绩的分析,蓝海客户录入最多的月份,同时也是业绩最高的月份。因此,对每个主管团队每天新客户的录入量,都要有一个统计分析和跟进。+上门销售模式羇薇袄以上海某渠道商为例:蒅衿羈1-:罿蚅羆袄蕿肅总经理螆螄薃芃荿肈销售总监袈膆莇销售一部螃肀螇销售二部衿芄莂膂袀膈销售三部蚆蚇螈薁薀羀销售四部螈螅袆芅莁羄销售五部衿袄袄蚄肁蚂后台蚆芆罿培训经理膄螂肄人事经理蚈莄羁销售支持薃薂肀1-:蝿螇蚈工龄羂节膃人数薇袅蒂5月到单莂蝿螂人均薈羃蒇0--6个