文档介绍：荿蚇薃商膄薁羁务莀螆衿谈蚃芁羈判蒂膈薆结莇肂肁业艿芆芀论螆螂蒅文芀虿莄膆薃膁系别:管理系莂螇蚀班级:电商网站1001班薅芃***姓名:陈云峰腿膀肃学号:2010030220肄肃膁芁芈肁蒄螄薅节莆莄“开封西木糖酒有限公司与青岛啤酒股份有限公司关于开封青岛啤酒节的合作洽谈方案”***薄蒈聿蝿蒆薆芄薅谈判方案膁袇肃会议时间:2012年5月20日羆螁薈会议地点:开封XX国际酒店1号会议厅膂芀袇主方:开封西木糖酒有限公司蒅蒁芇客方:青岛啤酒股份有限公司罿莈袂主谈人:xx袅节蚈辅谈人:xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、肁蒆芈谈判具体方案芄羂蚅一、谈判双方公司背景:肂衿蚁1、甲方公司分析螃蚂螈青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司,公司的前身是国营青岛啤酒厂,1903年由英、德两国商人合资开办,是我国最早的啤酒生产企业。<详细信息见附件>袀羇虿2、己方公司分析:莇蒃莆西木公司主要可经销各种零售饮料产品为主,在开封境内经营奶茶产业,运行着各种不同的饮料销售。拥有较强的销售渠道和销售方式。羁艿蚄二、谈判的主题及内容:袆膃袈1、谈判主题:螈莈螅与青岛啤酒合作2013年及以后数年开封地区举办青岛啤酒节芅羃袄2、谈判内容:,不同型号的价格、数量、订货量,主要是价格的折扣情况;;,违约的赔偿问题;、送货条件以及退换货问题;。薄膅节螀荿薇三、谈判目标:芇蚁肄谈判内容螁蒈芄最高期待目标蚆莁莂最低限度目标蕿薆羈肆膂螆蚀羈肃薅袂蒁蚁肇荿羄蚂膄付款时间、方式葿葿螂先付总金额的30%,再每个月付10%,到付清账款。转账。莄莃薁先付总金额的30%,再每季度20%的费用,到付清账款。转账。薀薇螀年结先付总金额的70%,再每年付30%费用,到付清账款。转账。肇膃膀先付总金额的15%,再每个月付5%,到付清账款。转账。蚁蚆袅先付总金额的15%,再每季度10%的费用,到付清账款。转账。蒇袄袅年结先付总金额的40%,再每年付20%费用,到付清账款。转账。葿肈膁合作时间羆薄蚈5年蒀***袈2年莅莄羅货物损坏赔偿薂蕿薂70%(按货物原价)螅肅莀90%(按货物原价)荿蚇蚇包装材质袄芁肅RB(玻璃瓶)、CAN(易拉罐)、POM(现调杯)、、PET2L、、CAN330ML膁袈莅报价羇螁膅罿羆腿名蒆蒂蕿称羀荿膄样袅节芅式肁蒇薀瓶装芅羃羇罐装蚄蚃莅理想袀羈羁最高膃蒃虿理想羂肆羆最高