文档介绍：2009日照移动WLAN校园营销策划方案

市场分析
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市场建设
2
营销活动
3
宣传渠道建设
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目录 Contents
市场分析
WLAN是什么
WLAN是Wireless Local work的缩写,指应用无线通信技术将计算机设备互联起来,构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。无线局域网本质的特点是不再使用通信电缆将计算机与网络连接起来,而是通过无线的方式连接,从而使网络的构建和终端的移动更加灵活。
对手做了什么?
电信针对学生市场开展了“3G翼起来”,将资费作为主要宣传点,进行大规模促销,除了套餐门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日和夜间通话语音优惠外,专门提供亲情号码、短信打包优惠、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策,更有最新的天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览等天翼3G业务。
电信在业务推广上,不仅需要拉动无线网络增长,同时需要完成追赶移动通信业务的目标,故其促销信息大于品牌传播,忽略了品牌塑造过程。
我们的策略
目前日照高校市场,移动动感地带在校园市场占领绝对优势,动感地带俱乐部运作已有时日,借助移动在市场的品牌效应,同时借助动感地带开学营销活动,进行校园无线网络推广。注重品牌关联。同时,在主题推广上,借助无线网络特点,我们将核心元素定位为“自由”、“随意”、“贴心”,在设计稿件上,延续了动感地带个性张扬的特点。
核心推广
无线上网无拘无束
自由
随心所欲的上网方式颠覆学生互联网生活
比无线网卡(EDGE)速度更快,学外语,聊QQ,打魔兽,上网想玩什么就玩什么
随意
计费方便,资费较无线网卡便宜,多重计费方式,经济实用
多种促销方式,为学生用户省钱
贴心
市场建设
学生消费特点分析
1、追逐时尚,崇尚个性化的独特风格,注重张扬个性。
2、具有求新求奇的消费心理,对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反映极其敏感,易于接受新事物。
3、学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快,易受别人的影响。
4、品牌意识强烈,喜爱品牌产品。
5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。