文档介绍：一线牵DIY十字绣市场营销策划
一、DIY十字绣市场状况分析
(一)DIY十字绣的起源与好处
早在公元4世纪,十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣,这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具,由于各国的文化不尽相同,随着时间的推移,都形成了各自的风格,无论是绣线,面料的颜色还是材质,都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时,十字绣仍旧以其绣法简单,外观高贵华丽,精致典雅,别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。
十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠,现如今再度受到瞩目,为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,钥匙圈,各式背包,窗帘,沙发垫,台布,装饰画等等
为何这种看似古老的手艺,却在现代社会激起如此众多的爱好者呢?

,面向大众
(二)十字绣产品分析

,幽雅人生
,流行力强

,女人的天性
(三)影响DIY十字绣消费的宏观环境分析

义乌市目前总人口近170万,其中暂住人口82万,每天的流动人口约20万。DIY十字绣是一种很具收藏及休闲的好商品,人们可以买回去作纪念,那么多的流动人口,对于义乌的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。

随着消费市场的日趋完善,义乌市城乡居民消费水平连年提高。据市有关部门抽样调查显示,,%。商品交易市场持续繁荣,成为义乌市消费市场的一大亮点。据了解,,%。其中消费品交易市场保持较高的增长态势,
,%。这就说明了义乌市民具有更高的消费水平。十字绣消费具有更大的潜力,进入该行业必然会赢取极高的利润。这就是为什么十字绣在欧洲持续发展到今天已有百年以上的历史,并且愈发显示

现代人比较喜欢自己动手即DIY,这也成了一种现代文化,据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品,传统的手工艺品更具有文化内涵,自己动手不仅可以培养耐心更可以修身养性,提高个人素质,我们的DIY十字绣就能很好的体现这一文化,相信DIY十字绣会对社会文化产生积极的作用,我们深信DIY十字绣能占领更多的市场,能成为现代主流文化之一。
(四)消费者需求分析

随着现代社会的发展,人们的生活方式发生了很大的改变,如:现代人比较独立,家庭之间接触很少,而现代的很多人又不喜欢外出,因此,用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界,似乎一切都要主张独立自主,所以,DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。

一般情况下,17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流,充满创造力,更钟爱“DIY”制作,而且时间也比较充裕。考虑到十字绣的特殊消费群体,为了更好地了解十字绣的需求,我们随机对一些路人(年轻的时尚女性)作了一次抽样调查。通过这次我们随机的抽样调查,我们了解到了被调查者中每天工作八小时的占56%,工作十小时以上的占33%,而工作占十二小时以上的就比较少了。而在有无固定休息时间的调查中我们发现有64%的人都有固定的休息时间,没有固定休息时间的仅占36%。
对于我们的产品类型,通过调查我们得知,28 %的人倾向于卡通,40%的人倾向于风景,24%的人倾向于人物、动物,8%的人选其他。由此我们可以看出,风景和卡通是大家比较喜爱的类型。对于十字绣的价格,45%的消费者都表示能接受的价位为:50元以下。在调查中,我们还发现对于商品的更换、洗涤和针线更换较为注重。

目前关注十字绣的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。
首先,从十字绣DIY的本身来说,由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性,从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣,在张扬个性,崇尚创意的现代社会,这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步,很少有需要自己亲手制作的产品,所以太多太多的人都很少再有