文档介绍：三级机构
营销推动与培训管理
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寿险营销
2
我们的职责与定位
3
我们的工作
与各位共同学****深感荣幸!
与各位合作深感荣幸!
何为寿险营销?!
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在当今市场竞争条件下,真正计划在寿险业成功的人,必须首先精通完整的寿险营销学概念,否则任何支离破碎的技能,不会构建完整有效的市场学知识结构。没有合理的知识结构就不会创造专业的逻辑,更不会凝聚行业的战略。
对于我们而言,要面向行业永远超前。
寿险
营销
队伍
市场
产品
寿险营销三要素
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三要素的关系
队伍(人)
产品(工具)
市场(需求所在)
如何组织
队伍利用产品
去
开拓服务市场
队伍在哪里?
------营业部的定位
营业部是公司营销系列中最重要的经营管理单位。
1)营业部承担着公司的人力和业绩指标
2)营业部承担着公司外勤业务人员的招聘及管理
3)营业部负责公司各项业务管理的宣导、监督及执行,以保证承保契约的质量
4)通过营业部对业务员的训练培训使其掌握服务技能,认同公司文化,实现公司的服务承诺
在同业及社会上营业部的管理水平代表着公司的管理水平
在客户面前,业务员的言行体现着公司品牌
五大系统
增员
分级管理与资源配置
训练
区/机构
协调
监督
支持
功能小组
销售支持
日常管理
绩效管理
寿险营销的基础就是营业部的经营
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以人力扩张为主线的
外延式拉动
逐步优化的内涵式建立
管理者的系统思考能力
团队理念的可控
不同阶段环境和典范的塑造<br****惯的成功转换
与之相匹配的不同阶段的资源使用
+
心理学结论:
人是橡皮泥,想怎么捏就怎么捏
√
物理学的理论
任何系统,如果没有外力支撑,
必然持续耗散。
一切事物都有无序化的倾向