文档介绍：第2章营销渠道:结构与功能
第一节营销渠道是什么?
第二节营销渠道的功能
第三节营销渠道的结构
第四节营销渠道的形式
第五节通信企业的营销渠道建设
第一节营销渠道是什么?
(一)营销渠道的定义
营销渠道(marketing channels)是促使一项产品或服务能够被使用或被消费的一系列相互依赖的组织。是在获得、消费和处置产品和服务过程中,为创造顾客价值而建立的各种交换关系。

:聚集;挑选和分类;分装;搭配

2017/8/9
4

产品1
产品2
产品3
消费者1
消费者2
消费者3
交易9次
交易6次
产品2
产品1
产品3
中间商
消费者3
消费者2
消费者1

营销渠道的参与者
生产制造商批发商零售商其他形式的分销商
储运机构市场调研机构广告代理银行保险机构
成员性参与者
非成员性参与者

生
产
制
造
商
批发商
中转商
消
费
者
批发商
零售商
零售商
零售商
消费品营销渠道
生
产
制
造
商
代理商
用
户
批发商
批发商
工业品营销渠道

练习与思考
什么是营销渠道?营销渠道的主要功能是什么?
举出各种你所熟悉的营销渠道,说说它们之间在功能安排上的差异。
国内大部分百货商场在销售服装、家用电器和化妆品时,大多采用海信广场模式。为什么?
营销渠道为什么会存在?
请通过查阅资料,寻找营销渠道不同研究与观察视角的例子。
谈谈你对营销渠道在企业营销中地位和重要性的认识。
第二节营销渠道的功能
功能类型
功能流
由营销渠道的功能识别特定企业的营销渠道

收集和传递信息
促销
洽谈
整理
物流
分担、降低风险
融资
服务