文档介绍：品牌推广营销方案(1) 品牌推广营销方案一、总体建议中国手机零售行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,中州通讯如何在20XX年打开市场终端,提高品牌知名度,抢占郑州手机的零售市场份额,是本方案需要重点解决的问题。按照现代品牌价值观念分析,品牌有三方面的价值才可构筑其在市场稳固的三角形:一是客观价值,指产品固有的质量、外观以及给消费者带来的方便程度等所产生的价值;二是认知价值,是指品牌在消费者心目中好感的认知程度、满意程度、熟悉程度等综合价值的体现;三是象征价值,这是品牌追求的最高价值目标,它能使一个品牌代表着一个产业、一个市场。目前,中州通讯品牌处于客观价值阶段,正向认知价值转变,只有在完成认知价值之后,才能最终实现品牌的象征价值。本方案最大的特点是营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件,以塑造中州通讯整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升。中州通讯全年的宣传计划应遵循两大原则:一、全年主题宣传不断,每个季度能保证策划出新闻热点,力争热点与热点能够衔接;二、用常规宣传配合主题宣传,造成更大范围的影响。中州通讯品牌的总体定位:卓越、专业、诚信,并最终树立起“郑州杰出手机零售企业代表”的品牌形象。手机零售市场面临的市场问题及启发: 1、手机零售商过分炒作,引起经营成本增高、品牌影响力下降。一个流通企业,如果不树立自己的品牌,不通过自己的形象、信誉、服务和保证逐步建立顾客忠诚,则会直接削弱企业的核心竞争力。随着市场经济的深入发展,消费者也逐步成熟起来,大部分消费者将更关注商家的服务、信誉、保证等能为消费者增加价值的要素。因此企业如何适时调整自己的策略方向,将对自己的未来发展产生重要影响。 2、手机零售商未从根本上建立以消费者为中心、市场为导向的服务营销体系,很难保证服务全过程的质量。 3、大部分手机零售商无法在价格与服务质量两者之间找到平衡点,他们往往为了蝇头小利或抢占市场份额,而牺牲了服务质量。 4、手机零售商没有品牌意识和意识,只单纯的打价格战追求销量而忽视了服务、信誉、保证等增值服务。市场问题带来的启发: 1、品牌战略和服务质量是竞争胜利的两***本关键字已替换***宝。 2、想方设法留住我们已服务过的客户,因为他们是为我们带来长期持续业务的“宝贵资源”。 3、定期的市场和消费者研究和调查,并适时更新产品种类和服务,是得以保证长期持续竞争优势和核心竞争力的关键。 4、“如何提高消费者感受到的服务质量”,是手机零售商坚持不懈研究的问题,并通过不断的实践达到完善。二、营销策略: 1、改变现有观念,全面导入“以客为尊”的经营理念。 2、建立“中州通讯”品牌,以鲜明的设计,塑造一个差异化的品牌形象。 3、着手企业文化的建设开展全员营销,树立统一的顾客观和服务观。 4、完善顾客服务体系,实现服务规范化。 5、加强买场终端的建设和一线销售人员的培训,提高品牌整体素质和竞争力。三、策略实施步骤: 1、“中州通讯”品牌的建立,通过公关、广告和促销的整合营销,结合“手机大学”项目的推出,传播“中州通讯”品牌的理念,并通过展示,充分、真实地为顾客亲身感受。 2、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研,了解需求,收集信息,建立企业、社会团队和消费者的资料库,同时宣传“中州通讯”品牌良好的社会形象,迅速提高知名度和美誉度。