文档介绍：“已诱人的信息,在合适的时间,送到合适的地点,交给合适的人,并获取及时的反馈.”
——驿邮营销愿与您在市场营销中
共求制胜之道.
目录
房地产行业的营销现状
直邮营销市场推广策略
关于“西铁领域”营销项目建议
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市场形势与挑战
在渠道营销下的“国际化、专业化”的今天。任何行业都要走向成熟,地产也不例外。消费者的成熟,市场环境的成熟,经济趋势的成熟,催生了地产的日益成熟。
市场在变。地产的产品研究开发和营销推广在整体大环境的带动下,不得不重新整合。如何实现更有针对性的营销推广,如何满足不同客户的不同需求,如何点对点的个性化营销,这些国际化和专业化的要求已经摆在了所有地产营销人员的面前。
DM,DIRECT MAIL中文为直邮的精准营销方式应运而来,在投资成本和广告效果方面为客户找到最佳平衡点。
地产需要DM,更需要专业的DM机构。
传统的营销手段
传单派发:大街小巷随处可见的传单,是现在中小型企业钟爱并首选的营销方式。但多数的事实告诉我们,客户有一半的印刷成本被扔进了垃圾桶。
电视媒体:适合树立品牌形象,但是相对直邮营销成本太高,受众人群太广泛,没有针对性。
平面报刊:版面太小,内容不详,没针对性。
直邮的优势-驿邮
直邮—值得一试的营销系统
无名址
投递
单位回复成本支出
投放到达精准度
低
高
高
电视
电子邮件
直邮
报纸
杂志
人员
销售
电话
销售
互联网
广告
与传统媒体相比,直邮单价成本非常低,单位获取成本最低廉。
虽然电子邮件及网络的使用急速扩张,但是在投放精准度方面仍与直邮存在一定差距。
营销成本分析表-驿邮
电视
报纸
无名址直投
直邮信函
电话销售
人员销售

100
350
6
5
120
对10万人进行营销宣传,那么直邮信函的回复成本是最低的
25
16
64
50
5000

200
2000
25
18
375

5000
20
20000
75000
类别千人成本(元) 回复率(%) 回复数量回复成本/个
直邮为您做到
提升品牌的知名度和美誉度
引起目标人群的关注和兴趣
唤起目标受众拥有的渴望,促使行动!
直邮营销—更精准的获取中高端客户
外部客户
目标客户
成功率= 6/25=24%
成功率= 5/9=%
方案1:针对所有客户做营销
采用传统的广覆盖方式
方案2:有针对性的选择部分客户做营销: 采用直邮+电话+展会的多渠道营销方式。
直邮营销的成功要素
名单:精准的数据是直邮营销的优势之一。明确受众,需建立在对消费者的精准识别上。
诱因:营销活动组织。策划好的内容和主题是吸引消费者积极响应的关键。
文案创意:个性化文案,人性化设计,合适的投放时机