文档介绍：市场营销基本流程
会议名称
日程
产品定位决策会后三周内,概念方案介绍会前半月
发起人
片区经理、市场研究组
参与/操作
片区广告/品牌公司、市场策划组
决策人
公司/部门管理层
汇报主体
市场研究组
与会者
公司/部门管理层、片区经理、市场研究组、市场策划组、片区广告/品牌公司
主旨/
工作任务
对专题调研结论(宏观及区域市场评判、土地与客户/客户与产品的对应)进行研判,形成产品深化建议书指导概念设计。会后即进行示范区定位研究、用地形象改造方案研究。并继续进行产品深化研究工作。
步骤
市场环境判断-土地属性评价-细分客户判断-识别竞争环境-产品初步方案测算
决定事项
1、产品在片区的定位(产品线、形象、品牌功能设定)、客户产品价值排序
2、推广定位
3、难易程度、用人需求
4、竞品分析:包括竞品价位、针对客群、广告状况、媒体频度、活动情况等
5、产品形象定位:名称方向建议、LOGO、色彩计划、入口包装建议等
成果性文件
1、宏观及区域市场报告 2、土地属性清单 3、客户属性及初步的产品需求
4、初步的产品解决方案 5、营销任务书/推广策略任务书 6、竞争要点分析
7、产品形象定位简报 8、初步销售排期建议 9、成本利润测算表
10、目标客户定位报告 11、销售卖场、示范单位设计任务书
会议资料
专题研究报告(PP)
1、单体(风格); 2、景观概念; 3、配套(物业、会所、商业、教育、交通等);
4、示范区建议; 5、首批开盘范围建议;
销售计划(EXCEL)
营销费用(PP)
会议名称
日程
公司的项目开发流程中实施计划协调会召开后举行
发起人
片区经理
参与/操作
项目销售组、市场策划组
决策人
公司管理层、部门管理层
汇报主体
项目销售组
与会者
公司/部门管理层、片区经理、市场研究组、市场策划组、项目销售组
主旨/
工作任务
启动策略大纲。项目研究组人员介绍前期研究结论,修正产品深化研究方向,头脑风暴项目企划方向、销售策略。会后即进行企划公司、销售公司、项目营销经(助)理等的确定工作。
步骤
前期调研成果发布-产品类型/项目形象初步定位结果发布-目标客户群体初步研究成果发布-经济成本分析报告发布
决定事项
1、公司出经营计划任务书 2、项目经理决策二级计划书
3、销售部开会确定三级计划书 4、成立项目组,确定项目经理等
5、确定是否需要广告公司,若需要,确定哪家;市场部提出营销人选
6、销售组确定展示区 7、确定入市时间
8、初步项目名称建议
成果性文件
1、营销计划任务书 2、项目经理任命书 3、广告公司招标书/评分标准
4、展示区域设计方案 5、初步项目形象建议书 6、设计方案确定书
7、周边配套规划方案
会议资料
项目经营计划(上报版)、项目开发节点计划(公司版)、产品深化建议书(PP或文件汇总)
专题报告(PP)
1、合作资源状况 2、示范区定位建议 3、用地形象改造方案
招标比稿文件(WORD) 营销大节点计划(PROJECT)
会议名称
日程
销售组完成销售计划审批之后
发起人
项目销售组
参与/操作
市场策划组、广告代理公司、销售代理公司
决策人
公司管理层