文档介绍：:营销组合实施促销
从促销上升至营销传播
人员促销
广告促销
销售促进
公共关系
事件与体验
直接营销
:营销组合实施
促销与促销组合
案例1:一则药品广告欣赏
分析:创意——广告成功的灵魂
创意——存在于生活中
家乐福重庆促销悲剧与美国电脑促销闹剧
分析:促销的动机与效果如何统一
奥康公司的人民币号码促销
分析:成功之处在哪?
:营销组合实施
案例2:“泰利诺”的危机攻关
分析:1、天有不测风云——危机意识常存
2、危机公关的系统思考
:营销组合实施促销
科特勒《营销管理》从促销上升到整合营销传播
一、营销传播作用
营销传播(munications)是公司直接或者间接通知、说服和提醒消费者,使消费者了解公司出售的产品或品牌的方法。
从某种意义上说,营销传播代表了品牌的“声音”,是一种可用来与消费者展开对话或建立关系的方法。
:营销组合实施促销
营销传播组合(munications mix)由六个主要的工具组成:
第一,广告:由明确的主办人以付费方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和推广活动。
第二,销售促进:各种鼓励、试用或购买商品和服务的短期刺激。
第三,事件和体验:公司为创造日常的或特定的与品牌相关联的活动和方案。
:营销组合实施促销
第四,公共关系与宣传:设计各种方案以促进或保护公司或它的个别产品。
第五,直接营销:使用邮寄、电话、传真、电子信箱或互联网以直接传播,或征求特定顾客和预期顾客的回复。
第六,人员推销:与一个或多个预期购买者面对面接触以进行介绍,回答问题和取得订单。
:营销组合实施促销
常用的传播工具
广告
印刷和广播广告、外包装广告、包装中插入物
电影画面、宣传小册子、招贴和传单、工商名录
广告复制品、广告牌、陈列广告牌、焦点陈列、
视听材料、标记和标识、录像带等。
:营销组合实施促销
销售促进
竞赛、游戏、对奖、彩票、奖励和赠品、样品、展销会、展览会、示范表演、赠券、回扣、低息融资、招待会、折让交易、连续活动、商品搭配等。
:营销组合实施促销
事件/体验
运动、娱乐、节日、艺术、事件、工厂参观、公司展览馆、街区活动等。
:营销组合实施促销
公共关系
报刊稿子、演讲、研讨会、年度报告、慈善捐款、出版物、商务关系、游说、确认媒体、公司杂志等。