文档介绍：xx家庭安防终端营销方案
家庭安防市场
随着经济的高速发展,家庭安防和安防意识越来越被人们所接受和重视,目前来讲家庭安防产品已经走入了普通家庭生活中,大到经济发达沿海开放城市,小到内地的地市甚至县级城市的家庭生活中,由此可见家庭安防市场之巨大,同时目前也是中国家庭高速成长期(80后一代人已经成为了家庭的主导成员),后期潜力非常巨大。
XX家庭安防终端营销方案
家庭安防产品
目前市场上有关家庭安防产品相对良莠不齐,产品类型繁多,但是不外乎门禁电子报警、火警探测报警、煤气感应报警、可视监控等这些产品,从产品的报警类型来讲,有简单型的报警(中间不需要通过落地平台而点对点直接触发报警),也有是一系统报警(通过中间的落地平台来触发报警),、手机卡、Wifi、RJ45、等方式来告警,产品有相对单独的分割,也有集成一体监控产品。
XX家庭安防终端营销方案
我司产品介绍
家庭网关式(目前市场最前沿报警系统,通过Wifi、、RJ45等方式)
我司自由落地平台(平台可转发家庭客户、当地110、小区物业管理中心等,可以短信、视频)
报警系统包括电子门禁系统、火警探测报警、煤气感应报警、可以视频监控
高清摄像头可以录像、随意指令旋转
XX家庭安防终端营销方案
营销策略
目前我司产品初步定位为家庭智能型终端监控系统产品,以中高端家庭住户、临街小商铺、商务式公寓、大型高度别墅型物业为主体的市场,通过合理的市场渠道推广产品。
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市场渠道
(一)、通过直销式推广(主要目标是中高端家庭住户),采购小区物业联动销售。
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市场渠道
(二)、通过运营商相互合作销售(通过和运营商绑定销售策略,利益分担的方式(、Wifi、RJ45合作),营销利用相互资源。
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市场渠道
(三)、通过当地110等来合作(相互利用资源,报警后台直接联动接警)
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市场渠道
(四)、通过房地产开发商、专业物业公司合作(房地产开发商交房标准配置、物业管理中心联动接警,利益分享合作)
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产品价格及定位
根据不同的渠道,采取不同的定价方式,让客户、合作方、我司都是产品的利益分享者。
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促销策略
(一)、广告投放(可以按照产品销售策略、渠道方式来投放不同的广告,拉伸产品的品牌。)
(二)、人员推销(细分到销售现场投放相应的宣传单页、讲解等)
(三)、资源利益平台(利用一些公共的关系、资源平台来推广,最好是能做一些示范性的样板案例。