文档介绍：2010 年第23期SCIENCE & TECHNOLOGY INFORMATION 科技信息
我国企业市场营销存在的问题及对策分析
张培伦
(兖矿集团东华地矿公司山东邹城273500)
【摘要】本文结合营销环境发生的变化和营销理论发展动态,指出今后我国企业营销的发展方向。我国企业要增强企业整体竞争力,就必
须改变传统的营销管理模式,调整营销战略,进行营销创新。营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。企业必须真实可行地制定
和实施一系列营销策略以赢得长期的发展和竞争优势。
【关键词】企业营销;战略调整;营销创新;策略探讨
1 我国企业营销存在的主要问题
营销策略单一。总体营销水平的同质化直接导致了我国一些企
业营销策略的单一性。在我国,价格是最为常见的竞争手段。仿佛为了
追求市场份额和销售量,价格和促销就是国内企业的唯一策略。在价
格战中,我国企业利润在流失,实力在削弱。
对企业发展缺乏长期规划。无论从哪方面来说,营销管理都属于
企业经营活动的一部分,因为一个好的营销战略必须建立在企业的长
期规划和目标之下。而现在,我国多数的企业还没有意识到这一点,多
数的经营者对企业未来发展的目标不明确,更有甚者只重视短期利益,
而放弃长期发展的打算,这些都不利于企业的营销活动。
缺乏创新精神。从某种程度上讲,我国企业营销的失败是“创新”
的失败。这里的“创新”是多方面的,不仅指产品,还包括营销策略、实践
精神等诸多方面。在产品上,我国的企业不注重技术研究和新产品开
发;在营销策略方面,我国企业只简单照搬书本或者别人现成的东西;
在实践精神上,我国企业害怕失败,不敢冒险。时代在发展,所有的东西
都在更新,消费者也在变,没有“创新”就没有企业发展的原动力。
2 我国企业营销摆脱困境的策略探讨
在产业、产品确定以后,能否使其产生效益,关键的工作就是市场
营销。要解放思想,更新观念。首先,要有一个好的营销机制,要确实体
现出营销人员贡献与回报的最佳结合;然后,就是要有一支高素质的
营销队伍。我国企业营销要想摆脱困境,必须建立健全完善市场营销
体系和良好的营销激励机制,同时进行战略转型和营销创新。
加强领导,成立专职的市场营销机构明确分管领导,签订责任
书,具体负责市场营销工作。成立专职的市场营销机构,负责收集市场
信息,搞好市场调研,深入细致研究市场情况,细分市场,把握导向,搞
好市场规划,进一步明确企业自身的市场营销主攻方向。对分管业务
部门,落实市场开拓责任,制定奖罚量化考核办法。
完善营销体系, 建立营销激励机制以机制体现出营销人员贡
献与回报的最佳结合,打造一支既懂经营,又会营销的开拓市场团队。
推进市场营销管理。按照市场营销管理办法和市场营销促进政策,严
格考核,重奖重罚,增加市场开发的压力和动力。注重营销策略,适当
加大营销提成比例,从政策上加以引导,变“领导跑市场”为“大家跑市
场”,努力拓宽企业发展空间。
与时俱进,改变企业营销战略
变注重营销产品为注重营销服务。我国的企业管理者逐渐意识
到营销服务比营销产品更重要,现在我国营销企业更看重产品整体概
念。随着市场竞争的加剧,在产品同质化的买方市场态