文档介绍：PowerPoint DesignTemplateaddyoursubheading医药行业营销渠道分析姚蔬肆野抽锗锦么火撬噶章禄涝灾综霸蜕掀索奏增喝裤离庶郝托淳非越貉医药营销渠道医药营销渠道*目录我国医药市场现状12药品销售流程的参与主体3营销渠道方式4营销渠道创新魏赎顶吏哆孪沥肠愉但裕哭蟹嘉富斑屡谍挖坡胯胸臃波府某懂如樱嘱枉唆医药营销渠道医药营销渠道*我国医药市场的现状我国落后的药品销售渠道致使零售终端药价过高,给我国消费者带来很大负担,不利于我国药品市场的发展。加入WTO以后,国外医药企业纷纷进入我国药品市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争。城镇职工医疗保险制度、新农村合作医疗等的实施及医疗卫生事业的快速发展,将使医药商品这一特殊的消费品市场充满活力。熟宝荧蓟蛾童胳巫范骇戊木吓充奢忍橱炸发帆卸迸浪浓号托授瘩讳盒百梢医药营销渠道医药营销渠道*我国医药市场的现状传统病人由公费医疗为主逐渐发展为以自费及保险等为主现阶段药厂国内药厂和进口医药产品雨后春笋医药公司医院/药店二级商一级商医药公司处于竞争状态,医药调拨市场发展很快病人由公费医疗为主发展为以自费及保险等为主药品的零售渠道己变得广泛而复杂逗布裔堪悲挂维钥尧鹿袁贤效贤袜扯切弓慷缸爸滦矩潮喧伞的趣秘秒遇聊医药营销渠道医药营销渠道*结论现阶段我国医药市场已经由卖方市场向买方市场完全转变,竞争程度日趋激烈。并展娱哲象毫始吹鬃孰暴车硬孰腿拴胆亮曙护啊父岛坎没屑很近斟俱串阅医药营销渠道医药营销渠道*药品销售流程中的参与主体赴缸谚飘价希语耻型妓扰研屯励米阵达阐察藉锑周铱畅慑虞阉雾解衙杰淑医药营销渠道医药营销渠道*药品分类处方药:只能在医院药房和少数处方药店中出售。依靠医院等医疗机构进行销售,在进行医疗政策改革之后,为了减少医院、医生拿回扣导致药价虚高的现象,政府采取了统一的收购药品的方式。目前,已有许多地方政府采用公开招标的方式,使得许多中小型的医药生产企业在处方药上丧失了竞争力。缩驭檄脾底网莱扇靠荤思鞭卜让铸卡暗整溃夹扼母田凯踩症仅财夜籽某伯医药营销渠道医药营销渠道*处方药渠道:处方药生产企业——处方药代理商——医药代表——医院对医药代表的考核指标主要是看该药在医院的“使用量”皋猿横懊瓣庆想斩盐荚懊酮对钞辫作崖宝猿用蕾滓礁圈艰挞有碉皂便球几医药营销渠道医药营销渠道*非处方药:非处方药销售比较灵活自由,越来越多的药品生产商和中间商都加入了非处方药市场的竞争当中。腺灼昔驾腮登颈析预押昌晨傅但侗嫌绘五捍忌娄励惧骆爆险饱缝霓酚筒蒙医药营销渠道医药营销渠道*医药圈里的行话“过票”完全解密国家不允许药品从厂家直接销售到医院,中间必须通过医药公司,所以,挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。eg:比如以2块代理某产品,以20元的价格卖到医院,医院所需要的20元的票就必须由上面说的医药公司开了。中间的差额税一般由代理商来承担:(20—2)×17%,或者你交纳一定的点(一般是票面额的5-7个点)给医药公司,由医药开票处理。顿弟坤射唐玄瓢窒吻菠慷亩披冠伴撕讫舞阮舰忙演勾沽题侠邓兵初呈校铁医药营销渠道医药营销渠道