文档介绍：**照明
营销模式调查报告
前言
一、**照明背景介绍
二、**照明有限公司营销体系介绍与分析
三、相关资料
目录
前言
此调查是本人在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料,大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的
经过调查、分析、比较和研究,初步完成了**市场营销体系的研究工作。
尽管如此仍会有不足之处,请领导给予批评指正
华泰照明北区大区经理:陆鹏

欧普照明历史简介
第二阶段
第一阶段
第四阶段
第三阶段
● 1996年至1998年为“入行期”。● 1996 年1月,创建工厂,员工八人。● 1997年8月,开始投产吸顶灯。● 1998年中期,行业引发价格战,在此期间,确定了“品质优先”的经营原则。
● 1999年至2000年为“企业定位期”。这期间创立了欧普品牌,确立“品牌经营”原则。● 1999年购置厂址,建设厂区(现欧普总部之欧普大厦和厂房)。● 2000年6月23日,第一间办事处成立。● 2000年8月,成功注册“欧普”商标,欧普新VI系统建设。
● 2001年至2004年为“打造企业规模基础期”。
● 2002年荣获广东省著名商标,广东省名牌产品,节能灯国家免检产品等荣誉
● 2004年:在迪拜开设分公司,迈出向海外市场扩张的一大步;世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号,照明行业唯一入选企业
● 2005年至今稳定发展阶段。● 2006年,荣获中国名牌产品,成功引进ERP项目。● 2007年,央视金牌经济栏目《对话》年度特别制作——“TV年度雇主调查”,欧普照明被授予最具“领袖气质”的年度雇主称号
欧普照明简介
民营企业
公司成立于1996年8月,是一个创新型快速发展的公司,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。产品涵盖家居,商照,电工,光源等领域,是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店,5000多家销售网点,产品远销世界十几个国家和地区。
欧普照明组织架构
总经理助理
副总经理
办公室
财务部
人力资源管理部
总经理
市场部
公共关系部
销售部
技术服务部
欧普照明创始人简介
王耀海,浙江缙云人,汉族。1966年出生,1996年在广东中山创建“中山市绿明电器有限公司”,1999年改名“欧普照明”,并正式在全国推广欧普照明品牌,2000年采用网络式营销,摆脱了“前店后厂”的传统营销模式,在行业内首创榜样。
董事长王耀海先生1996年与爱人马秀慧(总经理)一同创办了照明电器公司,并出任董事长。经过十多年的不懈努力,欧普已成长为拥有8个个专业实验室,产品畅销世界几十个国家和地区的专业化照明企业。技术出身的王耀海董事长,凭借着对照明市场的敏锐触觉,负责公司的经营管理战略制定,并不断致力于产品技术开发和质量提高,把握着欧普产品成功的关键核心,使欧普从一个几十人的小厂发展成为照明行业的领先企业,产品线涵盖光源、灯具及电工等领域,拥有节能灯、吸顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品,其中吸顶灯的市场占有率为全国第一。
组织结构
总经理
董事长
办公室
财务部
质检部
生产部
营销部
公司销售额
1998年——1000万元
2001年——1亿元
2009年——19亿元
业务员年均收入
1998年——2万元
2001年——3万元
2009年——6万元
历年销售额与业务员年均收入
前言
一、欧普照明有限公司背景介绍
二、欧普照明有限公司营销体系介绍与分析
三、相关资料
目录