文档介绍：和君商学院培训
深度营销
理论基础与咨询实践
目录
对营销模式的思考
深度营销的理论概论
我们的具体实践
互动与沟通
营销遇到的问题与思考
对营销理论的认识
国内市场的特殊性
同质化的超竞争状态
招术失灵,需要整合营销
系统效率和核心能力是关键
需要战略营销和模式制胜
营销模式的创新
解读营销模式
结构化的1P+3P的策略组合
确定策略整合中心,构成营销的四个基本模式
渠道为中心的模式,对国内大部分企业具有现实性
营销模式的创新
相对孤立的4P策略
结构化的4P组合策略
以产品为核心的营销模式
精准定位和有效区隔
变节奏的产品上市和淘汰策略
威力大,但对研发能力和推广速度要求高
营销组织以产品经理为核心,是营销的策源地
新品风险加大,每每惊险一跳
发展趋势
节奏不断加快
赌注越来越大、逐步升级为标准和规则之争
以产品为核心的营销模式
代表企业: 摩托罗拉,三星
产品
价格
渠道
促销
以价格为核心的营销模式
以大幅度和快节奏的价格战为主
竞争针对性强,见效快,但难以持续
要求有规模和低成本优势
其营销组织的核心是销售部,营销权力在总部,下面人执行好就行了
发展趋势
配合其他手段,但更为凶狠
升级为价值战
以价格为核心的营销模式
代表企业:格兰仕
为配合价格战,其新产品通过功能的重新组合,人为制造差异化,广告围绕价格展开, 渠道扁平化,直接控制终端。
价格
渠道
产品
促销
以推广为核心的营销模式
以营销整合传播的拉力为主
一般高举高打,见效快,但风险大
系统策划能力和资源投入要求高
营销组织的核心是市场部,但执行重心都比较低
发展趋势
营销传播精准化和互动性
持续深入的客户沟通和精细化服务
更加注重品牌的积累和提升