文档介绍：药品代理销售的监督体系研究论文市场营销毕业论文摘要:随着我国药品分销市场的对外放开,传统的批发零售经营方式发生了根本变化,代理配送制将成为医药流通的主要方式。药监工作人员要准确掌握药品分销市场的现状及发展趋势,抓好药品市场营销中代理环节的监督管理。关键词:代理配送;药品监管按照入世承诺,20XX年1月1日,我国开放药品分销市场,这将对医药运营模式产生重大的影响,传统的批发零售经营方式也随之发生根本性的变化。有关专家指出,我国加入WTO以后,医药流通行业将出现十大趋势:流通环节将越来越重要;流通企业的利润将由批零差价逐步转变为从医药生产企业得到的折扣和佣金;批发商将逐渐转变为代理商,代理配送制将成为医药流通的主要方式;医药流通毛利率将继续下降,甚至到零利润;医药流通企业的规模将越来越大,小企业将通过破产、并购、重组等方式逐步消失;服务水平将成为企业竞争胜败的决定因素,便利、质量、价格等排位其次;配送手段将越来越现代化;流通企业数量将大为减少,单个企业因品种齐全、价格合理、质量保证而使配送能力变得十分强大;医药产供用三方将结成越来越紧密的联盟;人才竞争将越来越激烈[1]。药品监督管理工作必须准确掌握市场营销的现状及发展趋势,及时抓好药品市场营销中代理环节的监督管理,维护人民身体健康和用药的合法权益。 1药品营销市场的主要营销方式和发展趋势目前我国制药企业所采用的营销模式一般有以下三种全国总经销模式。即某一机构或个人在中国境内全权经销某制药企业的单一品种或数个品种。此时的制药企业充当的角色只是一个生产、供应商,销售工作概不过问。区域总代理模式。这种营销模式是指制药企业通过招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人,组织或个人在购买一定批量的产品后,与供货方即制药企业达成区域总经销协议,从而获得该产品在某一特定区域的销售权,成为该区域的独家总代理商,代表制药企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。区域总代理模式可分为大区总代理、省级总代理、地级总代理、县级总代理等形式。销售公司下设办事处终端模式。20世纪80年代末,西安杨森、中美史克、上海施贵宝等制药企业纷纷开始组建自己的销售队伍,建立自己的营销网络,一批专业的医药代表开始进入处方药市场的终端维护,随之国内其他制药企业也纷纷效仿。制药企业在注册自己的销售公司或营销中心后,在全国几个主要城市设立驻外办事处,招聘相关人员来销售自己企业所生产的产品,有的企业甚至单独成立了OTC营销公司。代理配送制将成为医药流通的主要方式,批发商将逐步被代理商取代。目前,费用高、效益差已经成为制约医药流通行业发展的主要问题。在市场经济条件下,产品供过于求,生产企业过多,低水平重复。医药商业企业不再按一、二、三级划分,只要具备条件,经批准,都可以享受进出口权。层层调拨不复存在,二级批发不再具优势。批发商从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者****惯扮演批发商角色的医药商业企业正努力成为药品生产企业的代理商,即通过代理产品配送业务赚取佣金,这是医药流通领域的发展趋势。也就是说,批发商的利润不是以进销差的形式体现,而是为工业企业代理所获得的佣金。而作为生产某一类商品或几个品种的生产企业,也愿意利用大型商业企业强大的销售网络和物流配送能力,实现商品销售代理。 2药品代理环节及其监督管理存在的主要问