文档介绍：Chapter2电商文案基础本章前言随着电商日渐火热的发展趋势,电商的个性之战也已经打响,在淘宝、天猫、聚美优品、京东商场、唯品会、嗨淘网等电商中也涌现出一大批优秀的文案写手。他们用把控消费者心理的写作方式,赚取着点击、销售、转化。在电商个性化的今天,不得不佩服这些文案写手,在鱼龙混杂的线上电商圈中,利用与众不同的文案写作、紧紧地抓住了广大买家消费者的眼球。在互联网的强力曝光下,文案出现在广大网民的视线中,这标志着电商文案的公开较量伴随着促销已经提前打响。文案既是一种销售手段,又是一种广告载体,文案也被人称为“纸上推销术”。文案可以清晰地描述商品宝贝的全部卖点、把控消费者心理、激发购买欲望、达成销售的目标。曾经有人讲过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事,用它来赞扬优秀的销售人员。文案通过塑造产品的差异化优势,便能快速地寻找到明确的目标客户群,从而带动销量的提高。知识链接思考如何把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人?甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后,碰到一个小和尚,因为头痒难耐,说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,但都没有推销出去,正在绝望之时,忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是一种对菩萨的不敬,终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙:卖了1500把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出一把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也需要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳……,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)爱斯基摩人居住的格陵兰岛是世界第一大岛,那里到处都是冰雪,巨大的冰盖占据了80%以上的面积。如果作为冰饮公司的销售员,你怎样才能把冰块卖给爱斯基摩人呢?看看美国销售大师汤姆·霍普金斯是如何做的。您好!我叫汤姆·霍普金斯,在北极冰饮公司工作。我想向您介绍一下北极冰的许多益处。”“北极冰?真有意思。这里到处都是冰,而且不用花钱,我们甚至就居住在冰屋子里。”“是的,先生,看得出您很注重生活质量。能解释一下为什么这里的冰不用花钱吗?”“很简单,因为这里遍地都是冰。”“您说得非常正确。您使用的冰就在您的周围,而且日日夜夜,无人看管!”“没错,这种冰太多了。”“是的,先生。现在冰上有你和我,那边还有正在清除鱼内脏的邻居,有嬉戏玩闹的小孩,还有北极熊留下的脏物……请您设想一下好吗?”“我宁愿不去想它。”“也许这就是为什么这里的冰会不用花钱,能说这就是‘经济合算’吗?”“对不起,我突然感觉不大舒服。”“我明白。在饮料中放入这种无人保护的冰块,必须先进行消毒才会真正感觉舒服,是吧?那您如何消毒呢?”“煮沸吧,我想。”“是的,先生。煮过以后您又能剩下什么呢?”“水。”“将冰块煮沸,冷却成水,再冻成冰块,这样是在浪费您自己的时间。假如您愿意接受我们的服务,今天晚上您的家人就能享受到干净、卫生又富有口味的北极冰饮料。噢,对了,我很想知道您那位清除鱼内脏的邻居,是否也乐意享受北极冰带来的好处呢?”“您这种冰块饮料的价格是怎样的?”看吧,汤姆·霍普金斯就要成交了!在这个过程中,爱斯基摩人从最初的排斥、怀疑,到最后的认同、接受,发生了一系列复杂的心理变化。一开始他觉得简直不可思议,在坐拥冰盖的格陵兰岛,怎么还会有人在推销冰?可是,随着沟通的深入,他发现自己确实有对洁净冰块的需求,只是以前没有意识到。而在汤姆·霍普金斯的引导下,他买冰的欲望不断增强,剩下的就是如何成交,买下汤姆·霍普金斯的冰饮产品了。。优秀的文案可以提升地摊货的价值,促进销售,同时还可以提升店铺的信任度,增加品牌力。文案在本质上属于创作,但是文案的创作基于产品本身的销售目标。随着电商竞争的日渐激烈,文案也成功地走在了电商竞争的前端。早在2003年的“618年中大促”前夕,几大电商界的领头大鳄就纷纷发出***味十足的促销折扣信息,统一代替条幅式的宣传口号文案,这个标志性的时间,标志着电商文案的个性化之战成功打响。2003年电商618海报亚马逊1号店当当苏宁国美京东易迅天猫成功的电商文案可以带动产品的销量,优秀的文案更可以带动整个店铺的销量。当然文案不适合单打独斗,需要和图片的相互配合,才能做到事半功倍的效果。,被利用在搜索推广的优化精准词处,具备买家消费者认知高度的词更适合作为关键词。文案关键词:想象空间大图片:视觉冲击