文档介绍：美容业营销美容业营销----产品促销篇产品促销篇产品销售如果没有好的宣传和促销,就如同一个美女在黑暗中努力向人抛媚眼金石营销工作室李宝顺3购买行为的产生(购买行为的产生(AIDAAIDA模式)模式)Attention引起注意Interest产生兴趣Desire购买欲望Action购买行动金石营销工作室李宝顺4一一..促销的概念促销的概念?促销:人员推销、广告和公共关系、陈列、:我们经常见到哪些促想:我们经常见到哪些促进产品销售的手段?进产品销售的手段??广告?赠送?试用?演示推广会?人员促销?POP,产品陈列?客情关系营销金石营销工作室李宝顺6促销组合促销组合促销组合广告销售促进公关人员推销陈列、演示会展示会等不规则的销售努力(也称营销沟通组合)金石营销工作室李宝顺711、促销利器之、促销利器之--------广告广告?广告可以帮助美容企业迅速地将产品和服务的讯息传送到四面八方,从而使销售业绩得到大幅度的提升。?广告的形式(软性和硬性):电视,报纸,杂志,邮寄(DM)传单,电话,户外和店堂广告(POP)。金石营销工作室李宝顺8广告的目的:广告的目的:?提升公司的知名度以及消费者对公司和产品形象的喜爱和接受程度;让消费者充分了解你所提供的产品和服务的特点和优势。?宣布短期促销信息,提醒消费者前往购买。金石营销工作室李宝顺9?注意:广告只是传递信息的一种手段,不要以为做了广告销售业绩就能够马上提高,而把短期出效果的赌注都压在广告上,而是坚持从顾客的利益出发,力求告诉她们,某些产品和服务能够带给她们什么利益才是广告最终的目的。?另外:不要盲目地投放广告,应仔细分析你的广告信息传递的对象的消费心理和习惯,从广告内容的设计、媒体的选择、投放时间和频率等尽可能契合她们的需要。金石营销工作室李宝顺10广告内容的要求:广告内容的要求:?必须明确提出能够给消费者提供的利益和为消费者解决的问题。?广告中所承诺的方案,必须是消费者所期待的,又不影响自身利益的方案。?明确产品名称、公司名称、项目名称和联系方式。