营销渠道策划.ppt

文档介绍：营销渠道策划
分销渠道、直复营销和特许连锁的营销渠道策划的工作流程、工作任务,加深对营销渠道策划的内容、类型及步骤的认知,能对产品策划设计营销渠道模式及策略。
知识点:
掌握分销渠道策划的模式和策略
掌握直复营销策划的要素和方法
能力点:
具有分销渠道模式的选择能力
具有直复营销方式的设计能力
具有特许连锁类型的开发能力
分销渠道策划的内容及步骤
分销渠道是指商品从生产领域转向消费领域所经历的路线和通道。

分销渠道策划包括确定分销渠道目标、设计分销渠道结构、评估分销渠道方案、选择分销渠道成员、遵循分销渠道原则等。
确定分销渠道目标
确保渠道运营顺畅
放大产品销量
方便顾客
开拓市场
扩大知名度
增强经济性
提高市场覆盖率
控制渠道
设计分销渠道结构
产品在分销渠道中流动时,还存在
着几种以无知或非物质形态运动的“流”
分销渠道“长度”设计
长渠道和短渠道按生产者生产的商品通过多少环节销售出去,可将分销渠道分为长渠道和短渠道。
零级渠道
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一级渠道
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二级渠道
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三级渠道
()
消费者市场营销渠道
制
造
商
消
费
者
批发商
批发商
中转商
零售商
零售商
零售商