文档介绍：营销员的活动
寻找准客户
需求分析
销售和成交
售后服务
客户资料管理
计划和订立目标
培训与会议
人际交往
活动管理与活动管理工具
计划个人活动
实施个人的活动
记录个人的活动
分析个人的活动
改善个人的活动
营销员工作的成功 要素在于周密地:
主管的活动:
增员
管理属员辅导
激励
会议
管理客户个人业务
活动管理的概念
业务员层面:业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标,并按计划付诸行动,记录实际结果,进而评估自己技能成熟度,寻求改善工作绩效的支援的一种自我管理方法。
主管层面: 业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和过程,以期使营业单位的绩效达到预期目标。
受过专业训练的各类人员,经过长期实践形成了一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式,并不断重复使用使其更容易达成目标,在需要的时候,分析未达目标的原因,这一方式就是活动管理。
时间管理
销售活动管理
销售活动管理
活动量是什么!
业务活动量对 从业人员的意义
A x ( S + K ) =¥
活动量 x ( 技巧+ 专业知识)= 收入
促进和塑造
活动量就是收入!