文档介绍：*****年暑假市场招生方案招生的过程就是客户不断升级的过程! 弘乐老头第一部分:时间与任务分解一,执行时间:2020年度暑假市招生执行的时间:****年4月1口…・8月31日;二,执行部门:市场开发中心及其领导下的专兼职团队;三,具体任务及指标:主营业务指标:完成作文、速读新生*人次,老带新、交叉返学客人次,总计*人次,实现商业收入:水万元;完成金笔作文精品班内外部招生*人次,净增营业收入:*万元,总计主营项目收入*万元;非主营业务指标:(1) ,钢笔字招生:咅人,商业收入:*万元(2) ,儿童绘画、语文基础、作文基础、注意力训练总计咅人,商业收入:*万元;(3) ,暑假托管班:招生*人次,商业收入:*万元;(4) ,军旅夏令营:*人次,商业收入*万元。(5) ,体验式夏令营*人次,商业收入:*万元;(6) ,精品教材出售咅套,收入*万元;(7) ,其他总计:非主营业务收入:*万元;暑假总的商业收入:*万元四,招生指标分解:暑假招生指标分解为:山东路校区、科技大厦校区、李村校区、浮山校区和外闱校区五个部分,具体分解如下:单位:人次、||、语基、作基、:市场运营手段名词:原始客户:通过各种手段拿到的各种电话号码;目标客户:适合于暑假招生范围的客户电话;意向客户:通过电话营销等活动表示感兴趣愿意到现场考察的客户准购客户:通过试听课、大型活动等已经到现场了解产品的客户成交客户:缴费报名的客户;2、 客户之间的关系:今年暑假主营及非主营项目总的指标完成成交客户3280人次,因此:成交客户3280人二4685人次准购客户(试听课报名率70%);准购客户4685人=14055人次意向客户(每三个意向客户中有一个准购客户)意向客户14055人二42165人次目标客户(每三个目标客户转化为一个意向客户)目标客户42165人二60221人次的原始客户(原始客户当中,有重复、空号、错号、金笔在校的占30);因此,今年暑假开发中心主要任务是确保原始客户数量达到60000个,通过各种手段实现准购客户4685人次!一, 原始客户的积累:60000个现有客户数据整理25000个;4月25日前充填电子版数据库完成;与吉枠枠教育机构互换客户20000个,5月10日前完成互换并充填数据库;暑假前通过宣传手段实现15000个,具体分配如下:(1) ,5-7月上旬三期《作文指导报》(12版)合计60000份,在小学门口由兼职大学生发放,总计投放240人次,发放范围:100所小学;搜集原始客户5000个;(2) 7月屮旬家长会投放单独的专用报纸10万份(8版),出动400人次,发放范围:200所小学,收集原始资料2000个;(3) ,5--7月上旬,双休tl总计20天,在商场、书城、少年宫及青胡500人以上规模