文档介绍：目录第一部分执行总结 1一、 企业概况 2二、 产品与服务 2三、 市场分析 2四、 经营策略 2五、 培训机构组织结构 3六组织管理 3第二部分、产品与月艮务 4第三部分市场竞争及分析 6第四部分营销策略 9第五部分组织管理 12一、 组织结构 12二、 员工招聘 13三、 员工培训 13四、 相关法律责任 13第六部分利润表 14培训班利润表(一期) 14第一部分执行总结一、企业概况1、 企业名称:华弘教育咨询有限公司2、 企业住所:经营业务:教育信息咨询;教育软件,网络信息技术的开发,技术服务;非医疗性健康咨询(除诊所);文化交流活动策划(除演出中介);投资管理(除证券,期货);企业管理咨询;国内广告设计,制作,代理。3、 我们的目标:为大学生捉供免费的考级考证服务我们的宗旨:诚信、尊重、专注、求新、崇真、服务”。4、 注册资金:50万二、产品与服务产品与服务网络免费授课学****线下咨询式培训各类考级考证课程免费学****咨询式対有需求的学员而授课程三、市场分析1、 市场背景:目前来说,全国各地的培训机构都处于一个收费学****的过程,没有一个完全化提供免费学****的一个平台,并且能够将咨询式培训通过线上线下结合在一起的机构。针对于高校市场,它拥有着巨大的前景。2、 目标市场定位:高校大学生经营策略1、 服务理念:为高校大学生提供免费考级考证培训需求2、 营销策略:我们理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。五、培训机构组织结构管理者1、 组织结构:实行校长负责制,下设教务处、招生办、招生处2、 师资力量:教师资源来自于各大高校的专业老师,另设兼职岗位,为大学生提供兼职实****机会六、组织管理组织管理员工招聘 员工培训 绩效考核、 线下咨询式培训各类考级考证课程免费学****对有需求的学员面授课程各类考级考证课程免费学****针对多数想要考级考证的大学生,我们提供免费学****品台,通过网络授课的形式对学生进行相关职业资格证卩的免费培训。对有需求的学员面授课程:针对于网上学****取得成效不好的学员,我们将这些学员集中进行面授课程的形式培训。线下咨询式培训:协助客户企业培训主管,理清企业未來的重点业务方向,形成中长期工作计划,长期规划,分步实施,长期计划重点在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系,长期推进企业业务发展,短期内做到有的放矢,达到快速推动业务发展的口的进行相关培训。二、 服务流程1、 信息收集:首先,通过网络学****品台对考级考证证书需求市场进行网络搜集,分析市场容量;其次,对考级考证阅览量进行汇总,分析市场前景;再次,调查职业资格证的市场占有率,估算市场占有率。2、 信息汇总:将收集的信息进行归类,按多维度进行规划,方便各部门对信息的利用3、 信息利用:根据市场信息,我们可以确定市场主规模,从而确定线下面授课程分配。三、 服务优势1、 社会影响力大:此主要是致力于为高校学生提供考级考证免费学****品台,对社会影响较为广泛,有利于形象的树立。2、 师资力量雄厚:我们拥有最专业,最权威的教师资源四、 战略规划1・只针对于高校市场,完善自己的招生结构和多平台合作。将网络授课形式与面授课程形式相结合。2•根据中国邮政发展各大高校主题邮局规划,和邮局报刊亭积极合作,将自己的招生计划源源不断的植入到高校报刊亭中,现目前已经开通温州大学邮政“青心亭”作为试点。3•结合目前网络最火的OTO电子商务营销模式,因目前网络没有一个完全免费培训学****的网站,我们将突出免费学****为种核心,线上免费提供相关课程学****线下开展面授课程学****针对的人群是有差异的)。4•开展咨询式培训,即在通过业务诊断后,针对性地给出培训计划,直接而快速促进公司短期业务发展。5•利用一个品牌效应,利用学生的网络传播能力。通过免费培训辅导,使学员对我们公司的一个考级考证免费培训系统全面的认识,并在学****的过程中不经意间为我们做宣传。6•当代大学生,因为这些人,有着丰富的亲身考试和复****的经验,在自我学****的过程中,能够学会的东西都是没问题的,但是存在于不清楚的东西,或者说想要更深一步了解某东西的时候,他们具有超强的学****能力。这个时候品牌效应有。他们会主动过来参与面授课程的培训学****7•解决一部分大学生就业问题。我们的网络课程与咨询式培训结合需要一批对相关职业资格证有所了解的学员,而在我们机构参与了面授课程的学员,为他们提供兼职实****岗位的同时,他们自己也对相关证书以后出去了能做什么有自己的打算。初期:先做好品台宣传工作,将网络学****品台推广出去,并根据调查以学牛的需求量开设相关网络课程课程,并线下及吋开展面授课程,短期之内将咨询式培训开展起来。使公司冇经费周转。中期:根据生源的状况逐渐增加课程,扩大网络课程范围,并面向其他高校进行宣传,而授课程招生,并在高