文档介绍：怪诞行为学读后感你是不是也在购物时兴高采烈的买了东西,但拿到手上或者拿到家后,就开始后悔?我相信,在生活中大家都遇到过类似的事情。但是,这真的只是我们在购物时头脑一热、一时冲动么?其实,这一切类似现象的背后都有经济的力量。人们的消费行为通常会受到周围环境的影响。《怪诞行为学》正是通过多种严谨实验从而解释了人们这种非理性行为。从传统经济学来讲,人们在决策时都会以最小的付出来获得最大的收益,从而实现自己利益最大化。然而,事实却往往与此相反, 人们的大部分的决策行为都是非理性的。在社会实验室,作者丹·艾瑞里用真人做小白鼠,通过严谨的实验给我们揭示了这些非理性行为背后的原因。下面和大家分享几个对我影响比较深的观点:本书首先重点讲了价格锚点。 大概意思就是,我们在考虑一件物品价格高低的时候,会受到第一次价格先入为主的影响。例如,假设我们去咖啡店去喝咖啡,第一次喝一杯咖啡消费30元,而第二次去了另一家咖啡店,如果一杯只要 25元或者更低,我们就会不自觉地与第一次喝的咖啡价格作对比,便会觉得第二次价格便宜。相反,如果第二次价格是35元或者更高,我们就会觉得价格贵。首次购买的价格成为了以后购买时的价格衡量标准,这就是价格锚点。我想最让人深刻的例子莫过于 2013年5月份黄金价格暴跌到 1500美金每盎司了。黄金的暴跌也让中国大妈的疯狂购金行为世界闻名。大妈们挥舞着 1000亿人民币,300吨黄金瞬间被秒。然而,疯狂的举动行为并没有给她们带来后期黄金价格的疯涨。 相反,黄金价格经过几轮涨跌,与13年5月份相比依旧是跌。刚才我查了最新的黄金价格,,。现在大妈们已经深度被套。如今看中国大妈的行为,不禁为她们的不理性行为感到心痛。这个例子也反映了锚点的威力。还有一个比较经典的是星巴克与羊群效应。或许大家对羊群效应这个词汇都有所耳闻,就是当人们看到某个店铺前有很多人排队的时候,心里就会认为那个店好,然后也就跟着去排队,再来的人也都抱着这种想法,所以排队的人越来越多,就像羊群集群一样,这就是羊群效应。星巴克在营销时也用了如此的方法。其实星巴克与羊群效应就直接揭露了人的非理性行为。 在苹果IPHONE3售卖时,我们经常能看到如某个苹果体验店排起了多么长、人多么多的长龙。虽说,IPHONE的成功与它的硬件和体验性分不开,但是在售卖前期,羊群效应也为 IPHONE的成功做出了不可小窥的力量。《怪诞行为学》还深度分析了社会规范及市场规范对社会发挥的作用及分工。它给了我们一个很好的概念:当社会性规范与市场性规范发生竞合时,社会性规范会自动退出,然而当我们发现社会性规范并不适合调整所需调整社会关系的时候,市场性规范的退出并不能让社会性规范复出。由此,我们可以得出一个结论:社会性规范一旦失去,将再难重构。在此简要引用一个书中的例子。在某地有一个日托中心,在每次日托结束后,总会有家长接孩子时迟到。以前,日托中心会和家长进行沟通,但是情况并没有明显效果。后来,日托中心决定采用市场性规范的方式来解决这个问题,即每次家长晚来接孩子都会进行罚款。然而,这并没有解决问题。反而让情况更加严重。因为在市场性规范之后,家长们反而心安理得的迟到了。这正好验证了市场性规范与社会性规范之间的关系。现在,越来越多的企业开始增加福利制度,不再严格的限制时间限制,