文档介绍：结合公司目前在**开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。
营销部销售板块架构:
三、薪酬提成方案
1、***地区销售人员薪酬提成调查统计:
公司名称/项目名称
性质
销售人员基本底薪(元)
提成
长信金安地产(海岸水城)
开发商销售
1000-1200
-3‰
鲁能置业/海南英大房地产开发有限公司
开发商销售
1800-2000
2-3‰
海口富力地产(富力湾)
开发商销售
2000
-‰
宝安集团海南公司(江南城)
开发商销售
800-1000
不达标:‰
达标:-3‰
阳光巴洛克实业有限公司(阳光巴洛克)
开发商销售
1000-1300
3‰
深圳市阳光经典置业公司
代理商
1000-1200
2-3‰
海口中信保诚房地产营销策划有限公司
代理商
800-1200
2‰
根据对海口地区销售人员薪酬提成调查,当地的提成点数相对广东地区较高。一般项目销售人员月底薪幅度在800-1200元,个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达2000元,-3‰。
2、薪酬提成建议:
由于销售提成较高,当地销售人员的流动性相对较大,合理的薪酬提成将有助于其稳定性。
(1)薪酬组成:
销售人员:基本工资(公司编制)+销售佣金提成+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)
销售主管:基本工资(公司编制)+销售佣金提成+职位公佣(销售佣金提成中提取)+额外奖励(根据每月销售计划激励策略制定)
客服主管:基本工资(公司编制)+职位公佣(销售佣金提成中提取)
(2)薪酬提成费用来源:控制在销售总产值的3
‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配。
(3)基本工资:按公司薪酬制度按期发放
职位
人数
(方案一)
(方案二)
基本工资
个人销售佣金
基本工资
个人销售佣金
客服主管
1人
2200-2500元/月
不参与销售
2500-3000元/月
不参与销售
销售主管
1人
1800-2000元/月
1-3‰
2300-2500元/月
-‰
销售人员(根据表现评核可分为三个级别)
8人
见****800元/月
正式:1000元-1300元/月
高级:1200元-1500元/月
1-3‰
见****1000元/月
正式:1500-1800元/月
高级:1700-2000元/月
-‰
合
计
10人
注:销售人员级别评定将根据员工的工作绩效,专业技能水平,综合素质,每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组,高级销售人员担当组长,目的在于激励销售人员不断进步,形成良好的竞争氛围,提高销售团队的积极性。
方案说明:
(方案二)高底薪有助于销售人员在销售缓和期的稳定性,但也容易养成惰性心理。如采用(方案一),在销售缓和期可对销售人员进行月薪保底。(如因公司在短期内未能接上楼盘,导致销售货源不足,供货量在