文档介绍：店铺发展计划书总体思路淘宝自09年开始大范围推广收费机制,作为一个淘宝店主,每个人都能切身感受到其对自己店铺带来的影响。为应对淘宝的排名规则,为保证店铺能从众多竞争者中脱颖而出,必须制定一系列的计划并实施,才能在激烈的市场竞争中稳步前行。具体计划,大致分为三部分:自身店铺优化,多样化促销手段,增加推广力度第一自身店铺优化1产品优化:因淘宝在过去为吸引人气,所以对于入驻店铺并无严格要求,故商品质量鱼目混珠,造成淘宝在买家印象中一直口碑不佳,从09年开始,淘宝各种规则制度陆续出台,表明了淘宝将大力整顿市场;故在产品定位时,必须以中高档产品,正品为主,切忌销售假冒伪劣产品(A货)。2商品展示优化:网络销售不同,实体店铺客户通过直观能够了解产品,而网络销售,客户了解产品的途径主要是通过图片展示及买卖双方的沟通,而图片展示尤为重要,假如图片不能引起买家的兴趣及购买欲,那就不存在之后的沟通了。故在上架商品时,求精不求多,务必做到产品图片精美,描述一目了然。3商品更新优化:新款上架,旧款下架一定要及时,新款一定要第一时间展示出来,先入为主,这点非常重要,当其他卖家还没有展开销售,而自己已经积累一定的销量及人气时,在竞争中将占据主导地位。而缺货及停产的商品,一定要及时下架,以免客户拍下之后无货可发,给客户留下不好的影响,影响后续交易。4促销活动醒目:当店铺有促销活动时,一定要在店铺中打出醒目的标题,让客户能在第一时间了解到,这样,当客户进入店铺之后,为享受到店铺优惠,会有更高的兴致去挑选自己喜欢的商品,或者介绍朋友购买。5产品分类明确:当一个店铺产品杂乱无章的摆在客户面前,就算再好的产品,客户也不会有太大兴致去花费大把精力和时间去慢慢挑选,所以,产品分类定位务必做到简便,快捷,准确,除产品大分类之外,可提供更多常用关键词供客户便捷操作。第二多样化促销手段1促销节:在我们生活中处处可见,很多超市,商场,不定期会举办各种数不胜数的促销活动,而淘宝店也不例外,除节假日外,店庆,周年庆,购物节,冲钻冲冠,新款特价等等,总之,能想到的,就都用上。2产品搭配促销:假如能够将一款特价促销产品与其他商品搭配捆绑销售,将会产生非常不错的促销效果,因为网购会产生邮费,而很多客户在购买产品时,或者会考虑使用相同的邮费来购买更多的产品。满就送:达到限额数量和价格,可以给予相应折扣,能够促使买家在购买没有满足限额时,去挑选更多可能需要的产品,达到促销目的。包邮:邮费是网络销售中必然产生的资费,相对价值比较高的产品,可能邮费算不得什么,但是相对价值不算高的产品,包邮能对买家产生非常大的吸引力。会员积分制:采取会员积分制的好处在于,留住更多的回头客,这种方式在很多商场超市连锁店中都有采用,屡试不爽。连锁推广制:当一笔交易成功之后,可以采取这种方式,将买家转化成为自己的推广员,具体实施为:买家成交之后,可告知,以后每介绍一名顾客购买商品,可给予相应提成,这样,能够激发每一位买家的推广***,将所有的客户都能转化成推销员。注:当店铺有任何促销活动时,一定要第一时间告知,或者让客户进入店铺第一眼就能够看到,了解点。第三增加推广力度1直通车:最直接有效的淘宝站内推广方式,相应的,推广费用也不菲,在使用直通车的同时,如何尽量做到花最少的钱达到更好的推广效果,必须通过各种数据分析软件和手段对关键词,产品名称进