文档介绍：中安保险公司营销策划书
前言
本策划接受中安下一经营年度的营销战略策划。本策划主要解决的问题是:虽然社会经济不断发展,保险业却没有得到与之相适应的发展,保险市场还很不饱和,在这种背景下,中安作为一家较有影响力的公司应如何顺应时代发展壮大?本策划详细地分析了中安保险公司所处的宏观环境和自身情况,并由此入手,结合整个保险行业特点,提出了一些中安保险公司在未来一年里可采取的营销战略。
营销策划的目的
了解企业所处的位置,根据与以往业绩的对比,了解公司的营运能力,改进不足,通过制定良好的营销方案,使企业获得更大收益、取得进步,加快完成企业使命的脚步。
一、环境分析
企业的所处的各种环境是企业战略制定的重要决定因素。它主要包括外部环境,内部环境,竞争环境,及市场环境。本策划书中将市场环境与外部环境合并为外部环境分析,将市场环境中的顾客因素重点分析。
(一)外部环境分析
宏观环境
法律环境
行业环境
企业环境预测
1、宏观环境分析
社会经济发展
社会保险只“保”不“包”
外资公司人才缺乏,竞争力有限
保险从业人员素质较低
行业声望危机
2、法律环境分析
新《保险法》的变化
第一,着重强调了保险活动的诚信作用;
第二,强调保障被保险人的合法权益;
第三,强化了对保险市场的监管,着力打击保险欺诈活动;
第四,明确了保险活动当事人的职责范围,强化了保险人的责任意识;
第五,制定了许多有利于今后保险市场和保险业发展的规定;
第六,履行我国对入世的承诺。
《反垄断法》的颁布
保险行业经营的特点和行业发展的历史沿革,决定了保险业的产业集中度相对其他行业更高,保险业也一直与电力、铁路、邮政、银行等行业一同被视为具有市场支配地位的垄断行业。
新会计准则的变化
新会计准则变化推动了保险公司的管理模式从以销售管理为中心向以财务管理为中心转变,体现了与国际会计准则的趋同性,增强了保险业国际竞争能力;新会计准则打破了所有制和行业的界限,增加保险企业会计数据的可比性。
其他经济指标
影响因素
对企业营销活动的影响程度(-7~7)
重要性(0~1)
加权值
政治
4

经济
5

社会文化
3

国民生产总值
3

通货膨胀率
3

储蓄存款
4

固定资产投资
4

总计
34
1