文档介绍：市场开拓七步曲
兵法云“谋定而后动”,凡事预则立,不预则废。
新市场开拓亦如此。每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,否则可能“抓到芝麻丢了西瓜”或“赔了夫人又折兵”。
, 1认同+5熟悉
1认同+5熟悉
认同公司目前的企业文化和经营理念;
熟悉公司目前在同行业中的地位;
熟悉公司产品,特别是产品专业知识;
熟悉产品生产,加工工艺;
熟悉公司营销文化及营销政策;
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切客户资源,主动来电要求合作的客户等。
第二步.“1调查”,“2确定”
1调查+2确定
通过市场调查,分析确定公司产品及营销政策在同行业中的地位及优势,并找到突破口;
根据市场需要初步确定拟选定的渠道经销模式:是区域独家代理还是多家代理?是直销还是找代理商做?确定这是点很重要,直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户;
初步确定即将要拜访客户以及“黑名单”客户。
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,并提前电话预约,确保准时到达;
《市场推广计划书》;
确定要和客户交谈的大致内容:
⑴公司概况及在同行中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,让客户吃个定心丸;
⑵主要目前市场及市场前景分析;
⑶市场推广方案;
⑷售后服务保障系统;
⑸赢利模式;
⑹公司对经销商的基本条件,特别是要强调先付款后发货问题。