文档介绍：2010版基本法宣导
尊重规律
基本法是什么?
泰康个险营销体制的核心制度!
泰康代理人职业发展的宝典!
泰康个险营销体制的核心制度!
确定了营销经营的模式
揭示了营销经营的基本规律
明确了营销经营的价值观
《基本法》是公司营销发展战略的体现—提供了动力
《基本法》是寿险职业发展的成功之路—指明了方向
《基本法》是寿险职业发展的计划书—明确了目标
《基本法》是收入持续提升的财富之路—丰厚的激励
《基本法》是寿险职业发展的行动指南—有效的行动
《基本法》寿险职业发展的行为规范—规范的职业
泰康代理人职业发展的宝典!
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台,这个舞台是巨大的、无边的,是不分级别的,没有梯子的概念,她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我,提升自我,成就自我。公司的舞台的扩大,也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台,就值得来泰康人寿保险公司一展身手。
——泰康人寿董事长:陈东升
《基本法》是公司营销发展战略体现
持续有效组织发展必须充分尊重队伍和公司的发展阶段,区分初始期、发展期、成熟期的不同阶段,不断深化这一经营主题,实现节奏递进。
2006年~2008年——规模人力跨越式发展,团队规模迅速提升
2008年~2010年——逐步回归基本法考核,团队基础逐渐成形
2010年新三年战略——强化部组体能为重点,引导团队自主经营
《基本法》是公司营销发展战略体现
营销的核心是组织发展!
《基本法》是组织发展、建设的根本大法!
组织发展
规模人力正增长
组织建设
千P人力持续增长
县域保险
夯实
巩固
提高
营销
核心
《基本法》是寿险职业发展的成功之路
高级销售经理
销售经理
销售主任
高级业务总监
业务总监
业务经理
高级业务主任
业务主任
正式业务代表
见习业务代表
组织发展系列
个人行销系列
6个月
6个月
12个月
12个月
3个月
6个月
6个月
6个月
无时间限制
销售“超人”
团队” CEO”
因人而异,发挥特长
渠道畅通,只需行动
《基本法》是寿险职业发展的计划书
最快速的管理系列职业发展目标设计:
见习业务代表
1个月
正式业务代表
3个月
业务主任
6个月
高级业务主任
6个月
业务经理
努力16个月就做经理
—团队的”CEO”!
《基本法》是寿险职业发展的计划书
见习业务代表
1个月
正式业务代表
6个月
销售主任
6个月
销售经理
6个月
高级销售经理
最快速的个人行销职业发展目标设计:
努力19个月就是高级销售经理
—“寿险销售超人”!