文档介绍：雅居乐清水湾项目
整合营销方案
目录
A
市场篇
总体特征
海南前景
度假市场
B
定位篇
项目分析
价值体系
项目定位
C
整合执行篇
如何整合
重要节点
阶段执行
PART A 市场趋势篇
总体特征
海南前景
度假市场
海南发展趋势1
关键词:
一省两地:新兴工业省(西部)、热带高效农业基地(中部)、热带海岛休闲度假胜地(东部)
博鳌论坛:亚洲论坛永久性会址,高端国际会议每年有近百场,博鳌VIP国际商务机场现正兴建
国际旅游岛:08年国务院函复通过,内容有免签证时间30天,直航海南-台湾, 国际航线60条等
自由贸易区:条件逐步成熟,将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容,已签批四处免税店
亚洲国家联合会:由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建,未来秘书处选择设在博鳌。
海南发展趋势2
之于本项目:
清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成部分,意义重大。
清水湾项目站在海南未来发展趋势的高度,建立在海南与亚洲、世界对话的平台之上。
随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实,清水湾项目将发挥更大的样板式作用。
度假市场趋势1
旅游业是海南的支柱产业,空气清新、气候适宜、蓝天、大海和热带雨林同在的美丽休闲胜地,为海南带来每年1600万游客的人气,创造巨大经济效益。
旅游客源结构发生变化。高端游客和海外游客增速快于国内游客。譬如06年,俄罗斯游客比2005年增长190%,韩国游客增长80%,日本游客增长50%。
同时,进入海南开发旅游度假地产的发展商渐多,香港保利集团、上海家化集团、美国泰威集团、新加坡星狮集团、新世界、华润、中粮集团、富力地产等,海南地产进入一个新阶段。
阿尔卑斯山
度假市场趋势2
东海岸是海南的最佳旅游度假带。海棠湾将被打造成国家海岸,香水湾定位为珍珠海岸,亚龙湾、三亚湾相对成熟,清水湾蓄势待发。
海南对外促销口号为“海南岛:热带中国”,将建成国际旅游岛。
之于度假地产,三亚认同度始终最高,其它区域虽有不错的旅游资源,但仍未为众人所知。
海南旅游度假地产,其外销性非常明显,外销区域也在逐步扩大。
小结
对于越来越开放和发展的中国,对于喧嚣浮躁充满压迫感的都市,旅游度假、休闲养生成为一大趋势,这为海南地产市场外销提供了广阔的空间。清水湾开发时,时值海南建省20周年,对海南是一个新开始,对雅居乐也是一次新里程。
就目前而言,度假物业市场真正得到认同的只有三亚,而其成功之道除了得天独厚的资源优势外,区域定位的清晰与成功推广也是关键,很有借鉴意义。
一方面消费者日益认同海南度假物业的优越,另一方面诸多品牌发展商陆续进入,机遇与挑战并存。
总体而言,海南旅游地产远未发展成熟,尤其是具综合优势的复合型旅游地产更是稀缺,另一方面,旅游地产的开发模式和推广策略比较雷同。
PART B 定位篇
项目分析
价值体系
项目定位
项目分析
价值体系
项目定位
项目基本情况
区位:背山面海,北靠九所岭森林公园,南临陵水湾,属于热带海滨旅游圈,即大三亚旅游圈的陵水境内,紧邻高速路的英州出口
占地:15000亩,总投资130亿
交通:①海南东线高速公路,从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区块;②海榆省道从地块北侧东西穿越;③东环城际高速铁路(海口-三亚,09年竣工后两地只需80分钟车程)途径本项目;④距三亚市区和三亚凤凰机场仅40分钟,,离广州60分钟飞行时间。
主要物业类型:独立别墅、联排别墅、小高层、酒店式公寓
配套设施:高尔夫球场、五星级国际酒店,会所、学校、大型商业街、游艇码头等
主要景观资源:12公里海岸线、沙滩、海景、山景、湖景、中央公园、园林景观等