文档介绍：营销策划Marketing Strategy Planning(Consulting/Engineering)
2017/11/10
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绪言
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我们处于一个什么样的时代
知识成为首要生产要素的智本时代;
经济发展迅速、观念和生活方式变革日益剧烈的时代;
人类交往方式加速演化的时代;
竞争合作共赢的时代;
不断学习提升的时代;
创新与差异化致胜的时代。
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营销策划学
营销策划学是一门交叉学科,涉及多学科体系的内容,如策划学、营销学、管理学、心理学、经济学等;
营销策划学不是营销学和策划学的简单的相加,它是研究营销策划的一般原理和营销策划的规律,为营销策划奠定理论基础。
营销策划学是一门实用性非常强的学科。
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营销的真正成功,在于对市场的战略性思考。
世上卖得好的东西不一定是最好的东西。(鲜花为什么总是插在牛粪上,是因为牛粪会服务会沟通。)
策划时代的来临
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现代企业家必须善于策划,现代商务人员必须善于营销策划
市场营销需要明显的个性特征
“兵才”与“帅才”的区别
企业家的地位、责任与价值
营销策划与营销人员、推销员的区别
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论文选题
营销策划的理念创新
决定营销策划的因素分析
营销策划模型设计
营销策划的误区与启示
企业营销策划方法的创新
营销策划人员能力与素养的提升
营销策划效果的评价
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第一节市场营销策划的意义和特点
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一、市场营销策划的含义案例: 矿泉水投放市场
有一家矿泉水公司,推出了一种优质矿泉水他们决定挤占成都市场,全面打开销售局面。于是在成都的电视、报纸、电台大做广告,仅仅25天,就投入广告费20多万元,可销势并未见长。企业认为成都市场是峨眉山矿泉水的一统天下,自己无力与之竞争,既不占天时,也不占地利,更没有人和。于是全线撤退,转向昆明市场,在昆明又进行了20多天广告宣传,支出广告费20多万元,仍不见效果,他们终于泄气了,鸣金收兵退回原地。在他们看来还是窝边草好吃。为了扩大本地销量,他们又出资数万元进行广告宣传;但因为本地市场狭窄,销量仍不见长。结果,一年时间,该公司花去广告费50余万元,售出矿泉水800余吨,约合20万瓶,产值160万元,除去成本,亏损达30余万元。
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案例分析:策划的作用
究其失败的原因非常简单:该企业根本就没有一套自己的营销方案,东一榔头,西一棍子,宣传费投入不少,却因为没有统一计划,力量分散,没有产生良好效果。
市场营销运作是一项投资很大的活动,该企业从良好的愿望出发,但是经过一年时间却没产生良好效果,损失了市场机会,时间、顾客群和投资,企业经营陷入困境。
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