文档介绍：业主装修团购会时间:2014年4月6日地点:整体家居体验馆二楼北侧宣传口号:砍中间环节剥层层陷阱乐家居带您玩转整个家装活动宣传:1、本次活动时间紧任务重,客户群体集中,宣传方式主要以电话通知及电话回访及短信息形式进行宣传;2、带有宣传画面的企业货车从3月31日起至4月5日每天出现并停放于小区主出入口附近,对团购活动进行策应,建议设立宣传点;3、4月5日电话确认参与团购会的业主并上门派发放邀请函卖场布置:大楼门口:拱门一个,附条幅:业主装修团购惠,绿植8盆,迎宾两位一楼卖场:1、地面标志性导识三个;2、顶棚吊旗换新版“装房子买家具一步到位”“2014潮流方向朝我看”;3、进门左侧玻璃放置KD板箭头导识,指引顾客上二楼团购会场。会场布局:二楼体验馆外馆西侧:主讲台,前沿至门口中段,讲台后部放置家装套餐包含的地暖、瓷砖、墙漆、地砖墙砖、台面、水电路管线、整体厨房柜面、台面、集成吊灯样品、照明灯具、浴霸等建材产品,放置于展台上。东侧:业主座位区,准备40-50把座椅,分四排,中间留过道,座位下方备纯净水一瓶。北侧:为合同签订收取定金工作台,背墙放置活动宣传条幅内馆西侧:卖场更新调整宣传单页中推荐产品(定好团购价格)东侧:装修套餐中包含的主卧套房及次卧套房可选家具每组两套二楼卖场:对北侧楼梯至入口处的廊道进行家具摆放装饰(现为样品门拆掉后的石膏板墙面)地面标志性导识对业主入住手册上的四款家私做标志性划分,区别销售(利用KD板进行标注识别、做醒目特价标签、规格尺寸标注详细、补充缺失价牌)分配四名导购跟随客户,做随时的沟通讲解团购环节:主持人:李总主讲人:郭总案例主讲人:设计部讲台助理两名财务部门两人辅助销售人员四名1、9:30由李总进行开场白,向大家介绍整体家居生活馆,并隆重介绍郭总上台为大家讲授家装常识与乐家居团购套餐2、9:40郭总上台1)、介绍家居发展历程、企业文化。5分钟2)、家居在装修领域的优势与独到之处。5分钟3)、家居针对推出的三款装修套餐的量体裁衣特性。3分钟4)、从基础装修讲起,融入我们的施工特色,业主应避开的家装陷阱,应注意的安全隐患,我们独到匠心的设计及一站式装修入住的详细解析,期间安装装修顺序穿插讲解套餐中用到的五金建材并由助理配合实物演示和业主答疑环节。25分钟5)、带领业主进入套餐家具展厅,简单介绍家具品牌、工艺、市面价格。10分钟6)、回到座位,阐述我们的装修保障。5分钟7)、讲解装修套餐合同签订、支付定金、开工日期、鼓励客户下单家装设计部进行跟进,配合财务进行合同订立。8分钟8)、确定基本意向客户后,大约10-15分钟,有销售带领业主对单页上的产品性能及工艺进行介绍,先去家私,了解四套推荐产品,然后回到会场进入西侧展厅,对展厅产品进行介绍,回到座位。20分钟9)、讲明团购家具价格规则,质保时间及增值服务,进行团购价格抢拍。30分钟。10)、11:40团购活动结束团购会上产品价格至此结束,回到原来单页宣传价格。时间节点:3月29日(周六)——4月6日(周日)3月29日(周六)方案框架定立完成,进行细节讨论3月30日(周日)1)、上午团购会细节形成文字,并讨论通过。2)、下午按照各部门分工,将指导文件下发到部门负责人手中,下班前全体员工对团购会整体方案了解,并完成疑问解答。3)、电话预约开始3月31日-2日(一二三)1)、卖场导识标志