文档介绍：营销是卖思想
企业营销面临三个方面重大变化: 第一、消费出现个性化倾向; 第二、信息全球化; 第三、生产严重过剩化。
1、独特的销售主张 ①把原来不能做成的买卖做成 产品的销售变成方案的销售 把一切困难留给自己,把一切方便让给顾客 解决购买能力 细统化思维 ②为销售者创造价值 生活质量、工作效率 ③表达概念、理由、故事
2、设计新的营销模式
实现途径、环节组合
分帐方式、保证条件
①新理念组合
②排除营销的障碍
③全新的营利方式
3、树立先进的营销理念 理念: 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外 第三、它是一种执着的追求,但不是 意识形态的,不是哲学的, 不是宗教的
第四、坚持理念会给企业带来巨大 的经济效益 第五、获得超额利润不是最终目的 理念:真诚而又机敏
迎接新竞争的挑战
主讲:韩庆祥
一、竞争的态度 1、有风险才有机会 2、在竞争压力下人才会发挥创造力 3、在竞争中可以向对手学习 4、在竞争中才能发挥自己优势 5、在竞争中唤醒新需求
二、竞争的趋势 1、融入国际化 1) 管理标准向国际化靠拢 2)管理体制的改革 3)营销本土化策略
2、面临新的市场重组 白灾效应 1)意外风险、禽流感 2)新技术的突破 3)经济形势 4)国家政策