文档介绍：欧司朗普通照明产品2011网络营销年度方案
目录
项目背景概述
3
网络营销目的
4
网络营销整体策略
5
传驰成功案例展示分享
6
网络营销概述
2
传驰网络公司介绍
1
传驰网络公司介绍
传驰网络是一家以社会化新媒体(新闻网、论坛、博客、视频、WIKI、SNS等)为基础的专业网络服务供应商
CCPOWER
严谨可控的执行力
强大的
媒介资源
专业的技术开发平台
优秀的
策划团队
传驰网络简介
网络营销概述
欧司朗环保
欧司朗节能
欧司朗性价比高
最近新房装修,灯具买
欧司朗?飞利浦?朗能?到底哪个品牌比较靠谱
OK,就欧司朗
其实还是欧司朗好
性价比高品牌口碑好
网络口碑推广是指消费者或网民通过网络(如论坛、博客、微博、SNS、视频、IM通讯工具和分享网站等)渠道分享到对品牌、产品或服务的相关讨论以及相关多媒体的信息内容。
意见领袖网民
什么是网络口碑营销
朋友
互联网形象
线上/线下营销活动
销售员
互联网形象
朋友
线上/线下营销活动
销售员
线上/线下营销活动
朋友
互联网形象
销售员
销售员
互联网形象
朋友
线上/线下活动
消费者购买前的四大信息来源
来自朋友的推荐
来自互联网的口碑
来自线上线下的广告和活动
来自销售员的推销
消费者在购买过程中,决定购买时互联网形象因素的优先度
互联网在消费模式中占有的特殊地位,源自其信息检索的便捷性和消费者对互联网信息的信任
互联网时代的消费模式
引起目标人群关注,并且对产品产生浓厚兴趣
欧司朗
品牌
三次检索
信息量大,人群覆盖范围广,具有大量网民口碑借鉴参考
关注品牌活动,与官方进行互动,拉近官方与网友之间的距离
树立正面官方形象的体现,产品信息增强目标人群品牌忠诚度
淡化品牌商业色彩,社交社区增加网友之间信任度
论坛引导
微博关注
博客导入
SNS引导
按权重分布,网民首选wiki及贴吧,Wiki问答对企业进行初步认识,百度贴吧关注网民心声
产生购买欲望进行三次检索,开始舆情搜索
受众人群
忠实用户
传递信息
网络推广受众人群接触点管理
沟通角度多样同时直接用户与用户之间平等对话拥有比传统广告更高的可信度
涵盖大量硬广告无法比拟的产品信息承载量易于同用户深度沟通
自发主动获取和传播、互动性好、信息反馈真实迅速极易形成话题引导网络舆论
根据产品选择投放媒体渠道信息传播效率高,目标受众更精准更有效
网络口碑营销特性
项目背景概述