文档介绍：饰品市场营销策划

营销策划目录
一、营销机会分析
市场营销环境分析
1
市场需求分析
2
SWOT问题分析
3
消费者购买行为分析
4
行业与竞争者分析
5
1、市场营销环境分析
市场现状、趋势分析:
目前凤阳县市场上饰品系列产品存在品种不全,更新速度慢的特点,不能及时的满足消费者的购买欲望!
分析结果:
根据以上和调查报告的综合分析,在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
2. 市场需求分析
大学生的消费状况分析:
大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学****消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几方面。有关调查表明,平均每增加一个高校学生,将增加7300元左右的消费。其中,学费约2000元左右,平均占30%;伙食费约3000元左右,占40%;住宿在500元左右,占6%;交通、通讯约550元左右,占7%;文化娱乐700元左右,约占9%;其他消费约占8%
大学生消费状况表明,大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流,并呈现出如下特点:

2. 前卫:时尚的选择
分析结果:
目前凤阳县城市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场,但市场需求尚未达到平衡,所以在这块市场上
仍然有潜力可挖!!
SWOT分析
优势
: 男性饰品、DIY产品、完善的服务;(核心竞争力)
价格;
人口集中,且年轻以群体为主;
历史悠久,旅游业发达,来访人群较多;
劣势
:进入市场晚;
认知度和知名度差异巨大;
经验不足;
资金不足;
机会
: 时尚元素的流行;
年轻群体的增加;
生活水平的提高;
新型行业。
威胁
:产品更新速度快;
市场竞争压力大;
巨大的商品群;

(1)在校内展开饰品产品营销,消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体,受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响,会产生购买欲望(其中主要是情感型与惠顾型购买动机),从而形成购买过程。
(2)在购买过程中,消费者将对饰品产品的性价比,外观,以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买,然后产生购后感受。

在校外,竞争者分布各处,其优势是具有一定的市场份额,而且其规模比较大。但其缺点就是其价格受房租、物业管理等影响,价格较高。
在校内,主要是摆地摊,这样的竞争对手优势在于销售***相对较高,销售力度大,缺点是市场份额较小,销售经验较少。
面对竞争者我们的优势是:在校外,我们处于市场跟随者,有较高性价比。而在校内,我们是市场领先者,拥有较大的市场份额与较多的销售路径。
开发营销战略
◆确定市场细分
◆选择目标市场
◆营销市场定位
◆自身定位