文档介绍：直营通路促销活动规划
作者:钟孝富
策划:藏富堂工作室
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目录
K/A简介
促销活动简介
K/A促销企划案的形成
K/A促销活动的执行及控制
活动效果评估、检讨
总结报告
SP活动流程
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目录
K/A简介
促销活动简介
K/A促销企划案的形成
K/A促销活动的执行及控制
活动效果评估、检讨
总结报告
SP活动流程
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K/A简介(一)
连锁店的发展:
、1998年是大陆连锁经营的发展年, 通过直营连锁和加盟连锁,不同业态的连锁企业将由地方连锁向区域连锁发展。
,中心商
业区和零售网点基本饱和,
城乡结合部和新居民区将
成为商家角逐的新战场,
商业重心继续向市中心的
外围区域转移。
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K/A简介(二)
连锁店的分类:
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目录
K/A简介
促销活动简介
K/A促销企划案的形成
K/A促销活动的执行及控制
活动效果评估、检讨
总结报告
SP活动流程
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促销活动简介(一)
何谓促销:
销售促进(sales promotion)简称SP,是企业 应用各种沟通方式、手段向消费者传递商品 (或服务)与企业信息,实现双向沟通,促使 消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、 好感与信任,进而作出购买决策的活动。
K/A促销就是利用K/A通路进行的促销活动, 通过K/A向消费者传递信息,从而实现销售促 进。
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促销活动简介(二)
K/A促销活动的目的与作用
(降低竟品之库存量)
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促销活动简介(三)
促销“不能”作到的事
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导入期
成长期
成熟期
衰退期
促销活动简介(四)
产品生命周期及各阶段促销策略
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