文档介绍：什么是战略?
文鸣旭
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大纲
“公司战略问题”
西南航空公司
竞争、模仿与学习
IBM的故事
战略定义
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发展
壮大
永续
企业的愿望
生存
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7%过不了壮大阶段
12%过不了发展阶段
80%过不了生存阶段
500强过不了40年
残酷的事实
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残酷的事实
88%行业供过于求
    12%的行业供需平衡
    多数处于“无明显差异”竞争
    世界500强90%落户中国
     加入WTO保护网拆除
   
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为何需要卓越?
集中型行业前三名占有80%市场
分散型行业前十名占有80%市场
没有名列前茅很快就会被淘汰
名列前茅者竞争极为激烈、差距很小
数一数二是永续经营必走的路
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中国企业传统思路
机会导向、资源基础、巧妙运做
战略(经营)趋同导致鸡肋现象
机会投机导致短命现象:
机会---项目----圈钱---大项目----大圈钱---财务危机----崩溃
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战略趋同导致的鸡肋现象
大部分企业家的思路是:不管什么行业,彩电,手机,汽车,我先挤进去,,所有的人都认为自己最后是能活过来的,他们相信的是凭实力拼到最后.
孙子兵法云:“上兵伐谋,其次伐交,其下攻城;攻城之法,为不得已.”熟读兵书,三国,对自己的韬略很有自信的中国企业家,为什么一定要每次拼到刺刀见红?
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机会拼凑导致的短命现象
机会->项目->圈钱->大项目->大圈钱->财务危机->,也是一条从侥幸成功到灭亡的不归路.
这个循环的出现,究其根本,是由于企业家完全以“机会”为导向,什么来钱做什么,“侥幸”获利的经验总结为指导企业未来发展的“战略”.
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市场竞争与企业能力的演变
能
力
的
价
值
好买卖
好项目
好企业
拉关系
找资源的能力
“通用”能力:
眼光,广告,销售
战略和管理的能力
第一阶段
寻租1980’s
第二阶段
一招鲜1990’s
第三阶段
全面竞争2000’s
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