文档介绍：商业计划书
企业名称:“爱e生”品牌折扣服饰店
地址:三厂金盛超市南侧
联系人、职务:*** 店长
联系方式:
指导老师:swallow
2008 年 11月
江苏省海门市**职业教育中心校
我的商业想法:
人们遇到的问题:
随着社会不断进步,经济的不断发展,人们越来越享受生活。由于年龄的增长,一些在校学生和校外青年对自己的穿着打扮也越来越重视,服装对于他们来说是打造自己的重要“工具”。如今时尚已成为他们的潮流,品牌服饰层出不穷。然而他们面临的最大问题就是买不起这类服装,品牌服饰的价格一般都很高,而这些年轻人的收入无法满足他们的自身的需求。
人们产生的需求:
自己每天都能穿上新颖的衣服迎接崭新的一天,让整天的心情都特别好,能保持良好的心态对待每件事,服饰既新颖又廉价,真正起到物有所值的效果,满足顾客精神上的需要。
我所捕捉的商机:
我的服饰店开在金盛南侧,流动的人群比较多,而且学生去上学定会经过本服饰店,因此一定会吸引大量的年轻人(包括学生)。
我的企业为顾客带来的价值:
品牌折扣店为广大青年提供满意的服饰,花很少的钱同样能买到名牌服装,而且款式又新颖,并且还能自行简单设计服饰,充分满足了顾客对美的需求以及精神上的满足。
我的资格:
我非常了解我的顾客—年轻人(包括学生)。
我自身就特别喜欢逛街买衣服,对衣服的款式价钱都很有研究,一有空就翻阅服装方面的杂志报刊,上网咨询服装方面的内容,而且我的专业是学服装的,并且对年轻人买衣服的心态也了解的比较透彻。
我的企业使命:
爱e生,让你一生年轻,终身美丽!
我的企业综述:
业务类型:
零售业
法律架构:
个体工商户
注册资金:
5万元
经营场所:
位置:
三厂金盛超市南侧
面积:
30平方米
其它:
人员构成:
店长(***)
经营特色:
品牌服饰打折,免费咨询,可简单适当设计服装款式
其它:
市场营销:
目标客户:
目标客户
年轻人(包括学生)
顾客的经济状况
中等
年龄范围
15-28岁
性别
年轻男女
获取信息的渠道
市场调研,广告宣传
购买****惯:
时尚潮流,满意即可
营销计划:
产品:
服饰廉价,款式新颖,舒适合身,满足顾客美的享受和精神需求
价格:
一般,服装在60-180元不等,根据衣服成本定价,随着季节的转换,价格也稍做变动,基本上顾客很少有余地还价,周到的服务将会让他们感到物有所值。
地点:
在三厂金盛超市南侧开服饰店,周边有职校、医院、企业、超市等,人群流动比较大,必定会吸引大量顾客。
推广:
通过发传单,贴海报来进行宣传,委托朋友也到处宣传,吸引顾客,通过市场调研,让顾客了解本店,走进本店。
宣传计划:
1、在人群较多的地方发传单,贴海报,同时赠送潮流服饰卡片。
2、委托朋友宣传,增强本店的知名度。
3、通过市场调研,让顾客了解本店,发现本店的特色优势。
推广方案
方法
数量
支出金额
说明
名片
200张
30元
海报/传单
1000份
200元
宣传品
100份
100元
其它
市场调研:
调查项目
调查结果
竞争对手
周边各种服饰店
产品/服务
潮流服饰
产品价格
比较合理
调查地点
周边地区
我的竞争优势:
我对服饰这一块特别感兴趣,不论是材料、款式还是价钱方面都很有研究。并且有几个亲戚就是搞这方面的,他们在这上面都有着丰富的经验,所以我做这一块就在坚实的后盾了。服装上我比较重视款式和材料,尽量满足顾客需要,并且顾客可自己简单设计服饰。与此同时,服务尤为关键,所以在服务方面注重以礼待人,视顾客为“上帝”。
财务规划:
创办成本
项目
支付对象
金额
登记注册费
工商所
300元
房租金
房东
1000元
水电费
房东
800元
装修费
装修公司
3500元
衣架、衣柜、帘子、专柜
超市
2000元
音响、空调
电器公司
3000元
第一批服装
厂家、网购、即将关门的名牌服装店
6000元
装饰品
市场
400元
估计全部创办成本:17000 元
融资渠道
来源
金额
性质
个人存款
亲戚
朋友
其它
50000元
父母投资
总计所得资金
50000元
父母投资
运营成本( 月度运营成本)
项目
细目
金额
总额
营业费用
传单
200元
2030元
水电费
800元
房租
1000元
名片
30元
财务费用
元
月/年固定成本
固定成本类型
月固定成本
年固定成本
说明
租金
1000元
12000元
房租
广告
通讯