文档介绍：网络推广策划方案外贸网络营销成功五大要素一、市场分析是成功的前提市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析要弄清楚:1、WHO,客户是谁,哪些人会上你的网站;2、WHERE,客户分布在哪里,主要面对哪些国家和地区;3、WHY,为什么要选择你的产品;4、WHAT,推广的是什么样的东西,提供产品还是提供服务;5、HOW,如何购买和支付安全有效。用户行为分析主要包扌41、国外的编码跟国内不同,应该釆用国际通用编码字符:2、国外很多国家用的浏览器是火狐,因此耍仔细研究口己的外贸网站是否在火狐下显示止常;3、分析口己的目标客户所在的国家上网的****惯是什么,喜欢在哪个时段上网,每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航;二、网站建设是成功的基础成功的网站要具备哪些特征,网上很多资料都己经说得很详细了,亦可参考本人的文章《如何提高外贸网站信任度》。但是,作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,比如主要做美国市场,可以购买美国服务器,这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。此外,外贸网站特别需要体现网站的信用度,海外市场相隔十万八千里,要获取别人的信任,就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片,不要全部放一些无效信息。比如,再多的荣誉证书,外国人反正是看不懂的。至于,网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等,三、海外推广资源越多越好外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区牛疏,二个是语言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的资源少Z又少。所以说,外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你町以轻易地换取国外优质的外部链接,你有许多商务贸易平台的账号,你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类hl录等等。这些资源一是靠通过互联网收集,二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球,会越来越大。四、熟练运用网络营销工具做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主耍包括:搜索引擎营销、Ema订营销、论坛营销、、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外,还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效杲、流量统计、电子商务转化率等等。外贸网络营销的营销方式有网站营销、E-mail营销、B2B网站推广营销、搜索引擎营销、博客营销、微博营销、论坛营销等等。网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口仰营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段z—,尤其基于口然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多屮小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主耍方法包犯i:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏捜索、网站链接策略等。第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销乂叫TM营销,是企业通过即时工