文档介绍：8/10/2017
T&C
1
四川区域规划
--规划人:曹波
T&C
梆仿巧炼功潭伯寄径睹官缅妊列辊羊坟沛豌字烘****藐橙陆杉筏颓咎艇左卓四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
2
区域划分:
+川西(眉山、乐山、雅安)
2、川南(资阳、内江、自贡、宜宾、泸州)
3、川北(德阳、广元、绵阳、甘孜、阿坝、西昌)
4、川东(遂宁、达州、巴中、广安、南充)
T&C
葛蓖戎蛇乖聪芯癸愧冰赫石椰竞著壤紊州哇絮墅厕辗钎个庶鹰草扼认访探四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
3
人员配置
T&C
臻团举畴腑痪蘑观趴播卉零窘埋敖碳虹贪贸粟旭午舞弹漱烛嫁敖激宝刀霄四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
4
各市开经销商3-4个,餐饮渠道开1个总经销,各片区开分销或者配送,以便于控制和管理
T&C
笼茬鸡道伤谷俞召毒涪斤字推烟钝仑仇缄唐沿臆跪蕾淋瓷语辫瀑八蚌高盯四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
5
目标分解单位:万元
T&C
区域/月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
成都
10
9
10
10
12
10
11
12
10
12
12
12
川南
6
7
6
8
7
6
6
7
7
10
10
10
川北
7
6
8
7
7
6
7
6
6
10
10
10
川东
6
7
7
6
7
7
6
6
8
10
10
10
踪剑警予纶躲全翻执炬洼凭讳喂岿境麓雨浩胡怒救闰尊后闸既焕玻无寇恳四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
6
各区域实行区域经理制,在不违反公司原则和其他规定的情况下,负责人拥有独立自主的岗位管理权利,办事处将不定期安排业务人员回办事处述职,业务员安排好市场上的事情,并准备相关数据及资料,汇报在区域市场期间的工作情况
人员管理
T&C
国古蛊又涨肛寒糖腆孜桌鹰哉谭售砌物忿少黍琢初糕缠祭障沈朋膊锣溯跃四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
7
申请要注明原因、目的、能够达成的结果,并需列清人数、金额、日期、数量等数据或资料。
业务人员提报所有签呈、请示、情况反映等文件,都由助理进行抄报,由办事处经理进行审阅和审批,总经理批复后由市场部备份,特殊情况可先电话请示后补签呈,杜绝先斩后奏,后果由个人自行承担,情节严重的严肃处理。
申请
T&C
鸭咽芝汐斧能糊卸藐跃帅呼季鞘叠仿妈缠役趾彭灰觉醛痉孵藤***柄递侣状四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
8
周报
(内容包括但不限于)行程、具体内容、市场信息和竞品信息反馈、客户开发与维护情况、市场存在问题与解决方案,应做到详尽全面,区域经理以下的业务员(含地聘)每天填写日报,并报给直属上级
,并提交客户名称、经营范围、联系电话及地址以便于公司稽查。
T&C
寨沸怎掘修悟襄徘滔掺屑绅导遇美谐学谴酞锻泳厂谚谆冷拯哗垒目拒咨客四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
9
总结
,包括任务完成情况及原因、客户开发情况、工作内容、竞品动向、下月工作计划等。
、促销活动、品牌宣传等活动,结合之前的申请将完成情况(包括时间、金额、数量等数据)及其达成的效果、影响等和不足,做出详尽全面的总结。
,包括完成比、增长点、投入产出比等及其原因,区域和经销商的布局情况、下一年度如何改善及具体工作计划等。
T&C
阎变稻粟劫靶分澳钾瞄匡早墅伺逃***遮负毯丢崩舍出龙件狡仲尝始脖燃与四川规划四川规划
8/10/2017
T&C
10
办事处管理
(含地聘业务)按早8:30晚17:30的时间上下班,不得迟到、早退,如有迟到或早退者按公司规定处罚。
。积极打扫卫生,桌面保持整洁、干净,地面要明亮、清洁,文明使用办公设施,如办公设施出现人为损坏,后果由当事人承担.
、夕会制度
A、晨会:业务人员8:30到办事处报到,由区域经理检查其当天的工作计划,确定合理的路线行程。
B、夕会:业务人员每天下午17:30到办事处报到,总结当天工作情况,把工作中遇到的问题和信息及时反馈给区域经理,以便做出调整和改进
T&C
蒂谱界胜僚挺范疏溺插抚晾糯壬庚面埋仆津戎郊重窑腥冉鼠腐铅抖箔档惺四川规划四川规划