文档介绍：新品上市促销方案   一、市场分析1、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说,直销模式想要得到更好的发展,不仅要注重人员激励,在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别,直销促销需注意有以下几点:第一,直销是围绕着个人收益的人员销售,只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二,直销员和企业之间是一种平等、合作的关系,而非雇佣、隶属关系,因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为,而非企业的管理强制行为。第三,直销是一种典型的口碑销售和分享销售,销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此,在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。2、竞争对手分析从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现,雅芳的促销策略最为灵活,这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说,安利更注重教育培训,在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销;玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示,对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。3、企业自身状况分析本公司作为一家新成立的直销公司,蓄势年余的新产品即将于7月份上市,这不仅是新产品上市,也是品牌的第一次亮相,所以,制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大,公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状,本次促销将分为二个阶段进行:第一阶段针对的对象是直销员,首要目的建立直销人员对产品的信心,帮助直销人员建立安全库存;每二阶段针对的对象是顾客,目的是刺激对方的购买欲望,达到提高实际销售额的目的。 三、促销方案1、第一阶段:针对直销员的促销主题一:倾情新品,抢“鲜”体验!对象:本公司直销员时间:新品上市后15天内(8月1日至8月15日)详情:凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。注意事项:每人每套只能领取一次。主题背景:所谓百闻不如一见,百见不如一试,新品质量如何一试了然,是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装,相对其他直销公司都是直销员买回产品试用,我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。主题二:想问就问,我是产品百事通!对象:直销人员时间:新品上市一个月内(8月1日至8月30日)详情:举办产品知识竞争,抢答问题正确即可获得价值10元的小礼品。操作细则:礼品的采购价不高于5元,主题背景:为了让直销人员更快更好的掌握产品知识,可在店内举办产品知识趣味游戏活动,凡答对的均有礼物赠送,当然这类礼物价值不会太高(5元以下),但也要做到自用送人两相宜,如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。主题三:优质感受,分享无限!对象:本公司直销员时间:新品上市1个月内(8月1日至8月30日)详情:活动期中凡本公司直销人员即可以388元的优惠价格购买新品超值小套装。操作细则:按功效组合成小套装,分量是正常规格的50%,优惠价值介于7-8折之间,且每人每套只可购买一次。主题背景:在上述的直销试用后,再推出优惠小套装,让直销员以较低的价格购买,带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装,也可以应季为主题组成套装。主题四:为你冲冠助威!对象:本公司直销员时间:新品上市半个月至1个半月内(8月30日至