文档介绍：企业模拟沙盘沙盘模拟经营最佳方案对抗训练心得企业模拟沙盘系别:机电信息系班级:B100209学号:B10020914小组代码:G组姓名:xxxx职务:生产总监沙盘摸拟对抗实训心得体会在开始实训前,就上网了解了一下关于企业模拟沙盘,即企业资源规划EnterpriseResourcePlanning)沙盘的简称。它是利用利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。其基本思想是围绕市场竞争的需求建立企业内,外部各种资源计划,利用计算机及网络信息系统将企业内,外部各项资源的“供应链”加以整合,简单的来说就好似管理一家已经经营第一文库网若干年的生产型企业,里面有资金设备和固定的资产。首先,实训老师将我们分成了八组,每六人一小组,其中CEO,1名,财务总监1名,采购总监1名,营销总监1名,生产总监1名,信息主管1名,还有财务助理和商业间谍。到最后要看谁赚的多,谁就是第一。在第一次模拟实训中由于是第一年接触沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,因此大家都犯了许多的低级错误。在老师的指导下我们逐渐熟悉了规则,操作也像模像样起来。正式开始前,我们组总结了前几次的经验,认真分析了现在的竞争市场,在前一次的竞争中,由于我们率先开辟了p3市场,尽管因为失误的问题并不完全成功,然而好处却是十分明显的,因此我们认为p3市场竞争肯定十分激烈。而我们的间谍活动也证实了这点,其他七组都在研发p3,于是我们改变了策略,先以p1开始进而研发p2垄断p2市场,若资金攒足时机合理,就进而研发p4,逐步进军p4市场,以获最终盈利。第一年是最为重要的一年,万事开头难,有了前次的经验,我们知道前期资金是最重要的,也是最容易短缺的,因此我们直接长贷了六十万资金,以供接下来的发展。至于广告投入,由于我们之前的策略,我们没有打算投入太多,而我们的ceo又有打算和另两家联盟的想法,出现了些许失误造成我们第一年并没有拿到多少订单。但与我们的计划无碍,我们仍进行着我们的p2研发与p1生产,我们研究发现虽然现在产品积压,但后期国际市场开通后,国际市场的p1的价格要高于现在,因此我们并不急于出售。第二年,我们扔不急于出手只是卖出部分以维持资金的周转,同时将生产线逐步转入p2,在研发结束后直接开始了p2生产。第三年,我们开始了进军p2市场,而由于其他组全都转为p3市场,p2市场相当于被我们垄断,因此我们以极低的广告费拿下了大量的订单,在这一年连续两年亏损的局面开始改变。而其他组由于都进入了p3市场,造成市场竞争激烈,很多组的都产生了积压,情况大都不太乐观。情况和我们先期预期的差异不大。第四年,我们已正式扭亏为盈,且由于之前的一些积压,我们盈利很大。而其他组已开始出现艰难。接下来几年,由于p2一直有市场,我们一直进行着p2市场的垄断,企业一直盈利并稳步发展。其他组由于竞争激烈已不容乐观了。然而由于我们对此太过于随意,并没有完全当成一家真正的公司去经营,当我们看到公司已稳步盈利,稳居第一,因此就没有进行原计划研发p4,逐步进入p4的生产。现实的一件产品是不可能不会更新替换的,而一家公司更不可能只用一件产品而永远垄断市场,只有不断的开发新产品,与时俱进才能使公司渊源流长。虽然有着许多的失误,在这次实训的过程,我们仍学到了很多经验和方法和一些经营公司的一些必要过程。,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。经过这次的实