文档介绍：一汽-大众奥迪经销商薪酬激励方案
美世& 奥迪网络部, 2008年9月-11月
主要内容
薪酬设计原则
运用3-P管理模型,全面思考人力资源管理
建议薪酬理念和薪酬策略
薪酬结构方案
薪酬设计原则
项目目的
美世建议的薪酬方案希望能达到以下几个目的:
根据美世的方法论,制定适合自身的薪酬策略
薪酬体系的结构化和规范化 通过美世建议的薪酬结构方案,能够将经销商当前缺乏结构化和体系化的薪酬方案更加规范和科学,并发挥更佳的激励作用
充分体现内部的公平性 通过薪酬结构使岗位的薪酬与岗位级别保持一致的趋势,保证职位的价值与报酬直接相关
更好的与绩效关联
通过建立与不同绩效指标的科学关联,以建立激励效果更好的激励方案
潜在问题
未来方向
职位工资实际上与职衔挂钩, 未能真正体现职位价值
职位工资水平与任职者等同
按角色和职责定薪 明确职位要求
在同一职位上,薪酬体现 任职者胜任程度差异
薪酬组成元素 传递信息不明确
强化所传递的信息 提高管理的有效性
激励与约束不匹配
浮动工资与个人/团队/公司 业绩指标挂钩
有效利用薪酬杠杆
薪酬管理指导原则
吸引和留用适合的和合格的员工
在合理的成本范围内,有效地吸引和留住公司的关键人才
为关键职位和关键贡献人提供更具吸引力的薪酬待遇
多种方式来吸引、激励、留住优秀人才
确保内部公平性,同时考虑外部市场竞争性
以市场为导向,反映外部市场的薪酬水平、结构和操作方案
倡导高绩效文化,将薪酬与业绩相联系
与公司、部门和个人的绩效相联系
鼓励团队协作,共同分享公司的成功
多元化、灵活的薪酬管理制度(包容性、适应性)
支持公司的快速成长
开放和透明的沟通,对管理人员进行必要的薪酬管理培训
简单易行,易于管理
关键术语解释——全面薪酬的基本组成
基本工资与短期激励之间的区别
基本工资作为固定薪酬,是对员工从事某职位工作的一种报酬。短期激励作为变动薪酬,与绩效相关。总的来说,基本工资的作用是保留员工,短期激励的作用是激励员工
短期激励
(浮动现金)
基本工资
(固定薪酬)
根据事先确定的目标进行衡量
根据业绩支付。支付的水平依据各级业绩的高低
和员工的能力和努力程度相关,因而具有较强的激励作用
包括利润分享、收益分享、及时激励等多种手段
根据职位的价值付薪,关注的重点是个人现金流
当员工符合职位的基本任职要求时,即支付基本工资
基本工资的增长由员工的绩效水平和当前的工资水平决定。但一般而言,这种增长不仅仅与绩效相关,激励的强度也不大
长期激励
以股权或现金形式提供的一种激励
+
+
关键术语解释——现金收入
年度基本现金收入 年度基本现金收入是年度总现金中的固定部分,它基于任职者的岗位职责和工作技能。
年度固定津贴
年度固定津贴是年度总现金中的固定现金福利部分。年度基本薪酬和年度固定津贴之和为年度固定现金收入。
年度浮动奖金 年度浮动奖金是年度总现金的变动部分,它主要基于对任职者目标达成状况的评估结果,即绩效考核结果。
年度全面现金收入 是年度固定现金收入和年度浮动奖金的总和。
年度基本现金收入
年度浮动奖金
年度全面现金收入
+
=
年度固定津贴
+
运用3-P管理模型,全面思考人力资源管理
美世的3-P管理模型是开发适合企业的薪酬方案的基础
美世的3-P管理模型是一个美世用来帮助客户了解人力资源管理,并开发全面薪酬方案的基础性管理工具。它分别代表以下三个不同的管理方面
Pay for Position 为岗位付薪
同等职级的员工拥有相同的参考工资
Pay for Person 为个人付薪
个人能力决定相对参考工资的实际薪水
拥有企业急需能力者可得到市场津贴
Pay for Performance 为绩效付薪
绩效薪酬是浮动的
为短期和长期绩效付薪