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文档介绍：《供应商管理》主讲:万长云第一章采购基础前言:采购与供应关系关系商业获利人员参与采购与供应关系:一种商业关系,紧密程度有所不同,出现在两个或两个以上组织人员之间,目的是双方或至少一方获利。买方/卖方关系图谱共命运关系伙伴关系战略关系外包关系单一供应源关系较紧密的战术关系交易关系松散型关系对立关系松散关系较紧密的关系为了得到好的交易为了保持和发展关系承诺可能不做,或自己做一起做风险评估短暂的持久的持续时间自己做已经整合了流程风险管理很多无公开无很多信任低高信息交换质量关系的产物利润采购代理分包商供应商采购商采购商的特点和目标引领他们与供应商建立不同的关系模式。随着时间推移采购与供应关系会发生改变总结1、无论我们怎样看待与卖方的关系,我们都需要在这种关系中以专业道德的方式行事。2、采购需要专业管理(技巧和条件)