文档介绍：4S店汽车精品差异化营销
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工商管理博士
国际注册企业管理师
中国汽车工业协会汽车用品分会理事长
雄兵汽车电器有限公司总经理
吴海
汽车用品行业从业17年,一直致力于销售及销售管理专项,为政府部门起草过多个行业标准及行业发展报告,最新研究有《中国4S店汽车用品经营发展报告》这也是行业内唯一权威报告。现在是国内众多汽车销售集团的后市场高级顾问。其作品有《汽车用品店面销售技巧》、《4S店汽车用品管理及销售技巧》等,这也是行业的第一本培训教材。
4S店汽车精品差异化营销
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一汽丰田常务总副王法长
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汽车后市场的利润来源
6
《中国汽车用品经营状况调查》
7
4S店经营汽车精品的障碍
8
排序
项目
4S店认同比例
1
产品的采购与选择
%
2
安装及施工技术
%
3
专业的销售人员
%
4
安装施工带来的其它风险
%
5
对产品的不了解
%
6
来自汽车厂的压力
%
7
资金不足
%
8
其它
%
4S店与美容店在汽车用品经营的区别
9
以新车装饰改装为主
以清洁保养美容为主
10
排序
产品
4S店选择比例
销售情况
第1位
防爆太阳膜
%
热销
第2位
防盗器、防盗锁
%
第3位
倒车雷达
%
第4位
GPS系统
%
畅销
第5位
底盘装甲
%
第6位
汽车地毯
%
第7位
汽车真皮
%
第8位
汽车影音改装用品(含DVD、喇叭等)
40%
第9位
汽车香水
%
一般
第10位
小装饰品
%
第11位
汽车清洁用品
%
第12位
方向盘套
%
第13位
凉垫
%
第14位
汽车座套
%
第15位
电子狗
%
第16位
氙气大灯系统
20%
第17位
迎宾踏板
%
较差
第18位
羊毛坐垫
%
第19位
汽车改装品(定风翼、贴纸等)
%
第20位
车腊
%
第21位
合金车轮
%
第22位
其它
%