文档介绍：李宁渠道设计1、水泥+鼠标模式所谓的水泥+鼠标模式既实体店与虚拟店的结合。现如今随着网络技术的提高,网络知识的普及,人们接触网络越来越多,尤其是随着阿里巴巴,淘宝,京东商城等的成功运营,给各个商企业带来了新的营销途径与分销模式。现有的一些网络营销形式有:官方直接铺垫、官方授权(官方商城、淘宝官方网、淘宝折扣店、拍拍等)。实体店的形式基本相同。2、分析市场竞争情况在过去的两年中,中国服装零售市场是整个中国服装供应链中增长最快的部分,但是零售市场总额的绝对数值仍远远落后于美国。中国消费者购买和拥有的服装数量明显少于美国消费者。中国服装零售市场是全球增幅最大的市场之一,这是因为近年来中国经济持续强劲增长和随之而来的内需爆增。中国的中产阶层(家庭年收入在8300美元到68800美元之间)的数量在过去的两年中增长了22%,达到8000万人次,预计到2020年还将增加近10倍。据哈佛商学院的相关调查数据显示,近年中国市场三大品牌耐克、阿迪达斯、李宁市场份额分别在21%、20%、17%左右。由此可见中国服装零售市场的竞争激烈,也为服装业提供了新的机遇。国内的零售商们在了解消费者和市场方面具有主场作战的优势,而国际零售商将面临更严峻的挑战。3、消费者行为分析消费者的购买行为主要被一下几个因素所影响:外部环境因素(如价值观、传统、民族、参照群体、消费流行等)、消费者内在因素(如年龄、收入、职业、个性心理等)、市场营销因素(如品牌、品质、服务、情景、广告等)。其中,流行因素、消费者年龄、收入|价格因素、个性、品牌因素、购买场所及服务因素对消费者购买所造成的影响最为直接。4、企业的市场特点和产品特性“不做中国的耐克,要做世界的李宁。”作为一个刚刚接轨世界市场的本土企业,这样的话难免显得霸气。但当李宁把这几年飞速发展的成绩、大开大阖的传播举措轻轻地摆在大家面前的时候,说这话倒也有几分底气。十五年前,李宁以成功体育运动员的身份进入商界,并以自己的名字命名了一个体育用品王国。创业初期,李宁的个人名气确实帮助企业很快地进入了市场。快速的成长很快便加剧了竞争的激烈。强势的国际品牌想要以自己的力量挤掉这个在他们看来极有潜力的本土品牌,同时,国内的其他资本也在逐渐进入体育用品行业。在内拥外攻的夹缝中,李宁很快明白了一个道理:没有体育事业的盛大,就没有体育相关产品的市场。培育市场首先要站在那张让全世界的体育迷们为之欢呼雀跃,为之热泪盈眶的体育圣床上,否则在传统营销的环境中去谈体育用品的市场,市场将成为空中楼阁。于是,李宁挺身进入了体育营销领域。赞助奥运走出国门1992年巴塞罗那奥运会,李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商,从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。此后,李宁公司每届奥运会都是中国体育代表团的赞助商。对体育赛事的赞助,让李宁有了与国际品牌逐鹿市场的资历。当中国的年轻一代,也是体育用品消费的主力人群,发现原来本土品牌可以站在中国体育事业的高峰位置,可以和世界强势体育运动品牌一较高下的时候,在他们心中惟有国外品牌才是阳春白雪的定式思维开始慢慢地瓦解。李宁不仅在奥运会上做得非常漂亮,而且用一系列相关的传播支持把这一举世瞩目的赛事效益与品牌的结合发挥到了最大效果。在28届雅典奥运会期间,李宁创作的广告以各项目冠军运动员比赛前的心脏跳动为焦点,极具视觉、听