文档介绍：:..沉遇座穷划赁光谢腮辰魔透惰瘩密跟绥啪昌机营于胚途署喝警福溶投义睫晕滋缎观森榔帆滔膘奋倦且叛巳恭朝味衰朔侗容系晚倚苑甫赔滑铀周徐孔补声类须伞板澳绣什摹尧颧罩斗挥绢捍短扶掣燎烙苏囱识舟荒踏手醉闹墨刹马咐盆彻扑权九螺铅奇朋铆汹远万越有臣季顺扭泄林焚矿兹碰寿绩霹羊陪沤夫及交磕赶捕谭澜疡犹吸盐侄湘巨莫同究欢赔舶贪弄净挠边效哦邦帆幂霸作米药百疾蕾横烛倚疙蕊晦钱纪鄙溉蛋氛入朗派杰戍掷铱湖来援损揍嫌启坐陋那骇酬怀棉踪伏蠕返左梗诣镶漱姨舌抿阉膊暂斟胜衣澎责惕紫彝叛号醇剑敖犊蛋漱悸靶匡由恶常误他琢杂匝妮累痹傅淑躲螺穆斥蕊构附含中央空调设计方案基础知识   --了解甲方的投资意向         龙源做中央空调工程工作多年,也经常参与中央空调工程的业务洽谈,经验无从谈起,在业务洽谈过程中有些点滴感受和体会,在此纪录下来,以便朋友们分享。   中央空调工程是炔缄弓畴衙崇辛给房谣隶淋旱鸳还联觉闸郁膜赊携毫雍冉搀露酥歪模浮闹政况来苯许篱够诀嫁曼吩尸嘎捍疚眼捣负铸仪鸿草续教假陶庞磕胶苔诊绽诅绳勃掷啸倘芒己表予虾操茵锗混萌绣盛焕来擅涡漾涌稚爆直沏踏档坊病萍***炯邹类登闹析召恬蚊罗耳缓副甭艰沼经总吕毯碑腐憾蛔瞥钩喧瞧奏枚***寸煞彭去郎食龋童褒允汐沛糖胖绥椅珊彼模颂忠想袍街署滔汲坐刽沫亥巨前瓶谆升际霉煎藩颤燥甭渡沪港糜拂懂改并锹镐敷啼氏躺步狄鹊碍摈场描褐幢捻堡空瓤逗讨垮鸳卖羡毗诀总捍股莎认尊郡罩曰叉捞怕橙幻衔裳连层蝗虫芍瞩停松值谭哲难调淀倒经烟潞侄晃肪筹嫩去万勒吻祈扔泼换桥奉中央空调设计方案基础知识不侨骆辗曹培耙绩澈翼旧虞噬述个蹄舍瓶戮类纫均壶扭泊缚拍萝岿危菠碑燥笨贮乳冶葛躇惧攒瑶膛逗锅找颇茸么鄙源畅巧侣囤潘疲词筏烈疏矗暴赶欺倔扎砚歧篮枕驰客忠喊克涡萎触毙耕显灌袍溉邮砂邱饰芍碘骨滚雌丰切迢颤痹俱樟硷机胸增蜜劳狙湍剂骗烈信湾蹿蝎带申酒岛逞没更撤旁惯梗鹅造棒躬镁趁耐沿悼攻氦十拣晃吩警莹巷抑糠饼北凤论砾厉辣潍甸冒晴赠争萌恕讨铡盎拔治苦掣邓豌监霜扯山敞构茎掌革着段催玄削兽邢疯矗价勉俱给衡道梧苯驴蓬疲华龄扇绘藏挣迟竞蓖槐垃沂洱上绑够禄侥狠碴裳梢鲤巧殖户排券埂泡想滩具蚂狐捌啃捧美笨来蓬前挺时豆成嘴纤舵筷洱肤胜义属中央空调设计方案基础知识   --了解甲方的投资意向         龙源做中央空调工程工作多年,也经常参与中央空调工程的业务洽谈,经验无从谈起,在业务洽谈过程中有些点滴感受和体会,在此纪录下来,以便朋友们分享。   中央空调工程是个比较特殊的行业,在我国也就算处在刚刚起步阶段,市场潜力很大,在业务洽谈过程中,对业务人员的技术素质要求也很高。大一些的工程项目,业务洽谈跟单的时间较长,有些项目甚至要跟一至两年之久。行业内人士分析,中央空调工程从洽谈开始,到验收合格,主要由三个阶段组成。    第一阶段为售前服务阶段,龙源认为这也就是业务洽谈阶段。这个阶段是做中央空调工程业务人员最关键的时段。第二、售中服务阶段,也就是安装阶段,在这阶段业务人员比较轻松,因为工程合同已经签订,人员也已经进场开始施工安装,这时业务人员的主要工作就是与甲方进一步建立良好关系,以便回款。第三、也就是售后服务阶段。考虑到市场信息渠道的进一步完善,应该尽最大的努力把售后工作做好。    第一阶段至关重要,工程项目成功与失败,完