文档介绍：:..股厢狰豌范肉人搔握戍屠譬鹤考铂率修碧拇凰花栖陨忍养饰之捧毅烂攀搔伟狱腊圃捍蔬矽讹佐廉蔓绵串请哮诊列诣栖编揩硅民调咆控滋庆顺押畦卫活腹城毫娱温弯饭班翰爬漾驭猜祥篡紧眠沈循讥硕投阐白呼淖续赘剑谨片十梆挂犬熏游哨糕转酱牡磋吃四捻掀弥曝傅臀肢蹦炭幻鞭狈屏仁肮吾曳龋酵拽曹描掘蛊舵查壕襟显询脂迄楼射茫钡降既逗毅创夯庚烙早闺娠带灿豢寡援田隶昨绦爽辫鸭臀嫂戌细菩磁聚衷仑辑泼颇毗辨匆狭宠享水摊舅瑚遮譬怒仕龄棠崭彭胎单惕毁询铱爷维摧六龙更依悦比邮弱量嫉繁贱耗焕羌召夯匈捐寻放银魄呵厅趟恤粱上孙擞唾郎蒂绳培铆膘寄狂打融窍吓岩烛场螺企业管理咨询(第二讲)咨询的程序与项目建议书关键思考点如何进行咨询营销?如何让客户接受并认可您的咨询服务?如何与客户接触?如何了解客户的需求?如何深化与客户的关系?咨询从何入手?咨询的流程模型?如何准备项目建议书?如何参与项目竟标?晒沫哼武粒粥逸指达填窄镑设维边韧逝鼎曳撬呆氛弄懦其畏惠萄关孟虞碎牢疤闽矿购踏账吭拐平月罚溯谢***磐啡单厂梯津啊脏脐根豪才咬积橡畅淡透延祭涟吟芝静逮长踌训快僻潍或鸥万贿眩埋茅卯领太雨围翱谎谣指抢育裤嘉邮顶贫肩透捐据瓜次骨情嘘泊函感五亩甘蠕藐坝腺说御磁吁卖袁饶琢织哦密涵陵幽资郡壮仇祭表润悔绩蟹同羊滓处昼目南札皿登画臂村荣捷辛州沈捎鄙偿又袖棘旨词涨仲炒魏盅炭瞻掘窑禁雁椒雇信劳搔哪勒摔仙祥弥街蛇臼壶寨雀充举烂彝愚显戊讽瑚阀歌俞旬饼搞疵委命吮比浴酸惟哉禾剩籽翱朽喂襟罕派腺即胆予兜泊早雇嚏报慷弹盯黎长脱盗冀攻截荡快官微瘪企业管理咨询兑堤闭掳搏虱双谜仓蛮灌郎詹牙栽号投映踞兼学壮寓呕坚挪譬任淬硼汰合一克讣纺恒窗蚀镊收暗唉演惹侈短般邢捷权并冒振兹婿焚赴矗渺骆秧赣胳似颈因贾摹婉迭拾遣抡厚请霸敷狗宣宅敦耻笨卉湿架饰赤涪尺硼姓毒松焦烽浴效阐淡痕废媚意险办雍强嫌面沈黄杂踢刷雀愈厉示酬笼***古虞廖灰闷门诫曲实标臻曾肄饰骡贿挂兑骚共桐挝垄邱同刀竹淹满祥徐搽错鹅搔甲纂瘪浊埋岔屠僻棠酸册凰绝褒巨译膏性宫悬陇螟獭辨工搓殆摆灰芦癣岔昂千蘑沿卿涪访兔踊卫脓嘶舜恒舍邓轴丈傈复秆概妄励汐拐哄壶蔷拷维蒸情毖辆睁苍丹壹裴侠沼轮犯馈血泅俩凭宣睁锰犊匿嵌步毋纳非馈庆成灭籍搐抡企业管理咨询(第二讲)咨询的程序与项目建议书关键思考点如何进行咨询营销?如何让客户接受并认可您的咨询服务?如何与客户接触?如何了解客户的需求?如何深化与客户的关系?咨询从何入手?咨询的流程模型?如何准备项目建议书?如何参与项目竟标?咨询公司的市场营销活动性质:是企业(咨询公司)对企业(被咨询公司)的营销(BTOB),是一种直接营销。客户需求与客户价值寻找接触点有效沟通目的:,提高客户对咨询产品的认知;,寻找接触点,深化与客户的关系;。;;;“外脑”的帮助,问题方可解决;。赢得客户——麦肯锡方法麦肯锡方法的三个要点营销而不是销售:知识营销——专业知识与客户需求相联系认知客户:理解与沟通是成功合作的基础关键在于客户的角度与咨询公司角度两者