经销商管理.ppt

文档介绍：经销商管理
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问题?
为什么需要经销商?
经销商是怎样产生的?
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市场营销学的4P
Product产品
Price价格
Promotion促销
Place通路
经销商
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市场营销学的4P
营销通路的概念:
市场营销通路组合策略包括:
1、四个基本因素(4Ps),即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和地点(Place)。
2、必须对4Ps做出最佳的组合,这是尤金·麦肯锡总结出来的。
3、4Ps中的地位(Place)指的即是:经销通路。
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4Ps
价格因素
价格
津贴
账期
到货期限
广告
个人推销
促销
宣传
市场推广
目标市场
目标
组织
操作
产品因素
产品系列
产品质量
包装
服务
渠道类型
网络位置
后勤支援
销售区域
销售渠道
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Marketing Mix 营销组合的发展
Four P’s 4个P
Product产品
Price价格
Place渠道
Promotion推广
Four C’s r个C
Customer Satistaction客户满意度
Customer Cost客户成本
munication沟通
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经销商定义
经销商是一个购买、进口、储存商品/劳务并可能提升商品价值后,以其自身成本将此商品/劳务转售、分配以便转运至店的经营体。
买卖人:其特征是“为了卖而买”
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经销渠道的主要市场功能
1)、增加商品与商品效能的知名度以刺激市场需求
2)、配合厂家,积极促销推动市场活动
3)、提供适当的商品展示与库存供应量
4)、销售商品并满足零售店面需求
5)、交递商品于适当时间至适当地点
6)、保证市场的商品使用满足度
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制造商在选择经销商时
普遍关注什么?
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优秀制造商普遍关注:
1、经销商的营销思路
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