文档介绍：战略规划-管理诊断
第一期报告
河北万XXX制药集团
XX咨询公司
目录
万XXX制药集团目前的战略态势分析
万XXX制药的战略选择建议
销售费用分析及初步结论
下一阶段工作计划
万XXX制药集团的各产品线中太极神贴的销售额占绝大部分,而且只有太极神贴盈利,万XXX药业集团实际上是靠太极神贴一种产品在支撑
2001年1-10月各产品线销售额与营业利润图
数据来源:万XXX药业集团财务报表
销售利润
销售金额
神贴的销售从98年开始已呈现下滑趋势
1995年--2001年太极神贴销售金额
销售金额
单位:万元
数据来源:万XXX药业集团财务报表
备注:1997年数据为估计,2001年全年数据为预估
太极神贴销售的急剧上升和下滑都是分公司造成的,但近年来却主要是网点直销在下滑
数据来源:万XXX药业集团财务分析报告
销售金额
万元
备注:1997年数据为估计,2001年全年数据为预估
太极神贴是以营销为导向的,广告的投入直接影响销售金额。但从近几年的分析看来,无论是直销、经销渠道的广告投入产出比在下降
1998-2001年广告投入产出比趋势图
数据来源:万XXX药业集团财务分析报告
备注:2001年数据为1-10月数据
直销
经销
总体
广告投入产出比
2001年1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图
数据来源:万XXX药业集团财务报表
销售费用投入产出比
销售收入 单位:万元
平均销售收入65万元
门诊网点举例
效益良好的门诊网点
投入产出比>3,销售收入>50万
齐齐哈尔,济宁,洛阳,武汉,扬州
投入产出比>2,销售收入>200万
大连,沈阳,长春
效益不佳的门诊网点
投入产出比<2,销售收入<30万
泉州,贵阳,宁波,桂林,济南,
蚌埠,泰安,南通,南阳
数据来源: 2001年1-11月万XXX药业销售统计
威灵、肤佳诺2000年、2001年销售收入、费用比较
2000年销售收入
2000年销售费用
2001年销售费用
2001年销售收入
数据来源:万XXX药业集团财务报表
“老专家”系列产品具有特色,但起步艰难
数据来源:万XXX药业集团财务分析报告
“老专家”系列产品是以威灵骨刺膏为龙头,以外用万应膏、天麻追风膏、麝香狗皮膏、活血解痛膏等治疗骨病的硬膏系列产品。
作为市场上概念及疗效均较为独特的“老专家”系列产品,万XXX集团对其进行了投入性开发,开始建立销售渠道,但起步艰难:
2000年广告费投入233万元,全年销售收入60万元,;
2001年1至10月广告费投入208万元,销售收入149万元,。实现以上收入的主要品种为威灵骨刺膏。