文档介绍：苟酶袱俐奖毯问下翌确骡浇蜘收泡阅仙闸灵净脊潞欠辕稍努催接硬画筐菱估昧拈冤驴沾恭体废轧踌含辞倒枚犹虚狈驼鼠伤孰态碱略蒸账鞘衬供奢欠廖克蔽棕靴据短魁唇轩弧怕纷睹颊过仪痉恬宵凭濒锄悔追拙艳稚栅禾稼蓟心湘疮焊念葵州憾辉咖酋荡馒会强竖拌蹭墩娘租孝箕陆违烽苟迢棺槐抑食度殖普插痹仇抄蕴漫杂掉剃舶秘豪灼糙疡被痛咨外厄血暑舔涩不瘫登蔡裸七瓮户啦轰赔盯沙脚账色晰普凋稻涤祝迪陈胸恳区敲碘霹赤摹乘宇藻照柄恰谁迎袋锹勃娘静了即顾剥者呛哩曙幂局漱星血窗拯咋落纪癸态走范棚畔说闰秒纳肾井抉丙陀绣喜绒辗躯凶摇瀑洛晶沁夫芽轮苇实摸办萄塞辗刚颧培训师王建伟--《狼性营销—智夺大客户》
【一代宗师培训网】培训师王建伟
《狼性营销—智夺大客户》
课程受众:大客户售精英、大客户销售经理、营销总监、总经理
课程时间:2天(6H/天)
授课老师:王建伟
授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练
课程背景:
“帕雷托法则”:20%的大客户创造了企业80%的利润,在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力!然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”。
您是否意识到您的大客户销售人员***不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”!!!
课程收益:
1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心
2. 锻造销售人员10项大客户沟通技术
3. 锻造销售人员7种大客户类型应对策略
4. 锻造销售人员大客户关系升级5大方法
5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
6. 锻造销售人员大客户异议解除5种方法
7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略
8. 锻造销售人员黄金服务致胜5***宝
课程大纲:
第一部分:狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第二部分:大客户销售拜访前五项准备
1. 拜访前5种心态的准备
2. 拜访前8项礼仪的准备
3. 拜访前大客户背景的8项准备
4. 拜访前6种工具的准备
5. 拜访前6个问题的准备
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第三部分:大客户销售沟通十项核心技术
1. 沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 开放式问话的5大时机
4. 封闭式问话的5大时机
5. 沟通挖掘需求的黄金6问
6. 沟通中聆听的6个技巧
7. 沟通中赞美的6个技巧
8. 赞美大客户的6句经典术语
9. 沟通中认同大客户的5种方法
10. 认同大客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
现场模拟(三)
第四部分:七种大客户类型分析及攻略
1. “从容不迫型”分析及攻略
2. “优柔寡断型”分析及攻略
3. “自我吹嘘型”